新的一年开启，中国石油甘肃天水销售分公司四步走扎实开展年货节销售活动。

精准采购年货商品。自2023年12月初，公司为全面落实甘肃公司年货节活动要求，顺利完成年货节销售任务，非油专业线联系供应商提供年货商品样品，逐片区、逐站对接年货节商品销售计划，指导加油站做好商品订货，按类别下达主推商品保底销售计划，确保年货商品按时到站，加油站及时开展销售工作。

氛围营造提振销售。前期通过与各供应商沟通协调，争取到部分年货节氛围营造物料，按照便利店分级分类标准制做主题年货节门头及堆头装饰，做到站站有特点，氛围营造各不同。同时要求各加油站以年货商品为主打造室内外堆头，加油站通过灯光、海报、商品陈列和促销堆头的全面打造，烘托出热烈的年货节销售气氛。

竞赛激发销售动力。公司制定并下发年货节销售竞赛方案，按周下达竞赛商品品类和销售计划，专业线每周进行销售分析点评和奖罚排名，并根据销售情况随时调整竞赛商品。通过竞赛奖罚机制，让片区、加油站每个员工都深切感受到，只要每次达成一个小目标，就能拿到销售奖励，在提高个人收入的同时还能增强团队凝聚力，鼓舞员工的销售士气。

全员积极开口营销。公司要求站经理根据年货节周销售竞赛计划，将重点商品的销售任务按班分解到每位员工，做到人人头上有指标，千斤重担人人挑；同时专业线利用下站盘点的机会督促加油站落实年货开口销售，并对公司下发的各项奖励激励政策进行宣贯，员工主动开口的积极性和营销水平得到不断提升。