“师傅您好，我们加油站格桑泉饮用水是西藏水源地封装，纯天然矿泉水，目前正在搞促销活动，给您搬一箱放车上吧！”在中国石油甘肃陇南销售分公司武都东江加油站现场，员工们热情的向进站客户推销包装饮料。截止7月底，“好客饮水节”销售自有品牌包装水同比增幅达72.3%，销售业绩逐年屡创新高。

精心部署、全员营销，大力宣传造势

公司结合往年“饮水节”活动案例，在充分总结营销经验的基础上，提前策划部署，制定《饮水节营销活动方案》，召开活动宣贯启动视频会，将公司活动安排宣贯到每一位员工。公司领导班子以身作则，带头领取销售任务，从机关管理人员到基层一线员工，层层下达计划任务，鼓励全员线上线下全渠道推销自有品牌包装水，为销售稳定增长夯实了全员营销的基础。各加油站用自有品牌包装水打造个性化创意堆头，结合“饮水节”营销竞赛活动，绘制促销海报。针对不同类型客户总结设计多套推销话术，增强客户购买吸引力，提高包装水推销成功率。与此同时，员工们通过加油站客户群、微信朋友圈大力宣传饮水节促销活动内容，扩大宣传范围和力度，为高质量推进“好客饮水节”预热造势。

突出细节、把控节奏，夯实基础工作。

公司市场营销部与各加油站、大客户团队提前对接销售计划量，按照需求量提前进行备货。活动期间，公司加强销售数据分析，指导加油站科学合理订货，按照销售进度，建立相应的库存动态预警机制，依靠非油中央仓及自有车辆加大补货的时效性，保证货源充足及时供应，避免因脱销断档影响销售整体进度。另一方面，公司强化营销工作的合规性管控，通过视频扫站、专项检查等方式，督促加油站一线员工合规开展促销活动，确保每一件促销商品均送达到客户手中，最大限度发挥营销政策的推动作用。

科学营销、内外联动，推进提质增效。

公司坚持销售工作“天天抓、抓天天”的理念，安排专人每日在工作群内通报各站销售情况，大力营造浓厚的营销竞赛氛围，鼓励先进再接再厉勇创佳绩，鞭策落后积极分析原因，强化责任迎头赶上。通过全面落实加油满赠、换购等油卡非润一体化促销活动措施，推动油非互促，带动店内销售，实现量效双增。在抓好店内销售的同时，大客户团队、各片区加油站积极走访电信、移动、联通、保险公司、银行等战略集团客户，以支部联创、联谊、共建等方式，建立自有品牌包装水供销合作关系，并开展免费送货上门服务。公司将辖区内特许及社会加油站作为非油目标客户群体，积极洽谈合作业务，将格桑泉、武夷山等包装水在其便利店进行上架销售，进一步扩展了“饮水节”促销渠道。业务部门与财务部门充分对接，强化营销质量效益分析，指导各加油站算好指标账、收入账、效益账，重点突出高毛利自有品牌商品销售，提升店销整体毛利率。