今年以来，面对天水区域经济增长缓慢、消费不振、市场疲软的不利销售局面，中国石油甘肃天水销售分公司非油销售工作以“便利店提升年”为主题，以“扩规模、提质量、强基础、重创新”为主线，突出规模效益和量效平衡，不断夯实精益零售和店面优化工作，2023年1-6月完成全年非油销售计划的52.03%，同比增幅21.26%。实现非油业务时间任务双过半的销售目标。

聚焦全员营销，全力扩销增效。构建机关、片区、加油站三级销售模式，领导班子带头认领非油销售任务，积极落实全员营销工作思路，明确“机关、片区、加油站及非一线”人员的非油销售目标任务，确保“人人挑重担、个个有指标”，调动全员力量积极促销。1-6月机关人员累计实现非油销售263万元。

聚焦客户管理，全力挖潜增量。全员抢抓客户、拓展市场，进机关、厂矿、社区、乡镇集市，主动出击，挖掘潜在客户。上半年累计走访非油客户92家，新增客户26家，成功开发中铁天水油脂化工厂、天水市森林消防支队、天庆房地产等重点客户7家，新增非油销售收入326万元。

聚焦畅销单品，全力夯实基础。紧盯五十万元以上核心单品，畅通供应渠道，保障畅销商品供应，灵活调整营销策略，确定重点高销高毛商品30余种，累计实现畅销单品销售同比增加268万元，毛利同比增加56万元；

聚焦重点品类，全力优化结构。重点做好烟酒类、家庭食品、汽服商品等的购销存管理，拓宽进货渠道、拓展销售网络、强化库存管理、优化销售结构，积极开展推介促销。实现重点品类商品销售同比增加892万元，毛利同比增加103万元；

聚焦问题导向，全力补牢短板。坚持“拓市场、抓客户、强运营”润滑油销售思路，不断完善“专业团队+加油站”运营模式，加大绩效考核比重，累计新开发润滑油大客户7家，实现一次工业油大桶订单253桶，销售额50.6万元。