从重庆市南川区文风镇搬家到长江上游的万州区，对于开车的人来说距离近300公里3个小时即可到达，但对于生产氧化铝的重庆市九龙万博新材料科技有限公司来说那是需多方支持才能顺利搬迁投产。

西南油气田公司川港重庆渝川公司作为该厂发展能源保障的支持者用“蓝金”朝夕相伴，与之共同成长为重庆市名列前茅的企业。

2.968亿方天然气背后的齐成长

万博新材料科技有限公司是南川先锋氧化铝有限公司搬迁升级后的名字。2003年，渝川公司经过市场调研后了解到中国第一家氧化铝民营企业南川先锋氧化铝有限公司落户南川。

市场是发展源泉，公司迅速做出“以工业用户为抢滩点”的未来规划，应势在南川成立南川分公司。南川区有着丰富的矿产资源，当地以煤炭作为燃料，这成为“抢滩”最大难题。

“那哈为了它，每天围、追、堵、截，向厂里主要领导主动介绍使用天然气燃烧产生的热值、价格稳定等优势，让其选择用气，没想到厂里同意后提出建站直供需求。”南川分公司经理刘迎春回忆到当年的情形。

为了发展，再难的事情也要迎面而上。时间紧，任务重，渝川分公司领导在重庆和南川间来回奔波，加快建站前期审批、土地征用、供气合用拟定等环节进度，干部员工铆足精神轮流蹲守施工现场......2005年11月1日，先锋无人值守站在先锋氧化铝有限公司内建成，双方开始合作关系。

先锋氧化铝有限公司在“煤改气”后，保留了煤炭燃料进口，为节约生产成本，采取煤、天然气价格比对后再使用。这情况被刚进入燃气市场的重庆渝川公司巧妙捕捉。

在安全保供的前提下，渝川公司不断拓展市场的基础提升自身的专业化服务水平，公司派出技术人员“跨界”研究锅炉结构、性能，配合厂里对锅炉进行技改。同时，结合用气方生产规模的扩大，在2020年对配气站进行设备整改，满足其用气增加10倍的需求。

定期回访、入户安检等举措，安全平稳供气赢得了用气方的信任，也为渝川公司赢得了南川市场10万用户。2022年3月27日，先锋氧化铝有限公司吹熄3号锅炉，正式关停，重庆渝川公司输供天然气2.968亿方。

智慧营销建立互利共赢关系

17载，渝川公司如何应对燃气市场激烈竞争，维系与用户相伴的关系？如何互利共赢壮大？价格牌成为其中关键要素。

天然气用量受到煤炭价格低谷期冲击，供用双方都拨响经济算盘。渝川公司主动从“坐商”变“慧商”，多次上门对接，大胆对该用户实行“一户一策”，在保障对方用好气的基础上确保年度销售量。

燃气市场瞬息万变。2017年，页岩气进入南川市场，南川民营燃气企业慢慢崛起，先锋氧化铝有限公司供气企业从唯一变多方。

守住用户才能固本，重庆渝川公司打出“亲情服务牌”，再次出击。“那场谈判真的难，谈判过程即要留住用户又要不亏用户也不亏公司，计算器都不敢离身。”渝川公司营销部部长周晓红谈起对先锋氧化铝有限公司价格优惠都会心有余悸。

2019年初，受新冠疫情影响，先锋氧化铝有限公司想大幅度增加用气量。营销部立即摸清竞争对手的实力，做出多方筹措富余气源满足用户需求的营销方案。

渝川公司利用近年来新建管线的优势，多方筹措气源，盘活内在生命力。在先锋氧化铝有限公司提出申请多用气的第一时间，调配到充足气源顺利对其和其余在渝300多家工业用户保供。

国字号实力保供不仅为用户扩能提供了保障，也让供用双方赢得了发展机遇。截至2021年年底，渝川公司用户总数突破48万户，先锋氧化铝有限公司在2020年积极响党的十九大提出的“青山绿水就是金山银山”号召，搬迁升级，更名。

百里相随共增发展动力

渝川公司党委把万博新材料科技有限公司新厂建设，老厂关停纳入党建项目领办工作中，派出专人负责此项工作的协调对接和进度跟踪。

“用户是我们发展根基，只要在我们供气区域内，搬到哪我们就要优质服务到哪，让用户享受一体化管家服务早日用放心气、用舒心气。”渝川公司总经理周斌特地嘱咐。

历时两年，两家公司全员努力在多方协助下，九龙万博新材料科技有限公司在2022年1月6日顺利完成通气点火调试。

新厂投产各种设备前期调试工作最难，公司组建党员突击队全力配合。2月23日，渝川公司万州分公司油气管道保护工胡勇巡检时就遇见厂里热电厂锅炉点不燃火难题。党员突击队迅速到逐一排查寻找原因。

最后，排查人员发现是锅炉试压时，受空气影响，管道内存在积液，导致点火不畅。问题找到了，双方齐心协力解决问题。不停调试，不停对接，力争厂里生产线早日正常运行。

4月26日，万博新材料科技有限公司日用气量达到80万方，产品合格外销，成为国内氧化铝生产大户。生产管控中心主任聂桃东是跟随厂区搬迁到万州上班的人员，每次双方对接工作时都会说道：“我们到万州来落地生根，您们一直是我们的合作伙伴，积极服务、联通，需要增减量的时候，我们一个电话就能够给我们解决了，太感谢了。”

合作共赢，行稳致远，渝川公司也以这家80万方的用户锚定年度销售天然气目标10亿方，迈步在发展壮大的新征程中。