“十四五”开局之年，受新冠肺炎疫情影响，华油重庆凯源公司部分直供、转供用户生产受限，导致天然气销量骤减，加之特许经营权空白区域逐年减少，蹈浪涛头，激烈的竞争下，如何闯出一条效益突围路？如何将现有的燃气市场精耕细作？一系列的问题拷问着公司未来的发展战略。

困境中，公司精准识变、主动求变、快速应变，抓好新市场开拓增需、老市场挖潜增量、竞争区域攻守兼备，实现了量效齐增的稳健发展，去年累计销售天然气10.99亿立方米，超额完成年度目标任务0.19亿立方米。

思维转型--敏锐嗅觉研判市场

思想上“融冰”，行动上才能“破冰”。公司靶向发力，稳准施策，开展“三级营销联责制”，落实“客户经理负责制”，结合季节、天气以及同期销售情况，紧盯市场动态，研究用气需求，编制购气计划，多渠道组织气源，有效避免了偏差结算和超合同高价气产生，降低购气成本约2000万元。

“破”“立”之间带来的嬗变，让公司改革新意不断，新旧动能转换生机盎然。探索多形式合作，开启“外购气凯源模式”，利用重庆页岩气资源，与重庆四合远能公司达成统购统销忠县、丰都区域中石化页岩气协议，在增加资源储备的同时增加市场主动权；与重庆潜能燃气股份有限公司签订购销合同，顺利上载足208井气源，就地销售增效，打开渝西页岩气销售新局面；参与完成国内首单储气库储气服务线上交易，获得铜锣峡储气库库容1000万方，通过淡季低价购进、旺季高价采出，及时补充冬季时节、复工复产等供气缺口，全力保障天然气迎峰度冬安全平稳。

策略开路--主动求变开辟市场

把牢成渝地区经济圈建设的契机，积极构建区域竞合共赢“生态圈”。公司利用一体化运营优势，通过多轮次谈话，成功获得渝北区创新经济走廊建成区90万平米商业项目、巴南盘龙片区18平方公里以及高竹新区市场区域约600平方公里的市场区域安装和供气经营权，为双城经济圈快速发展提供强劲能源保障。

稳步实施“立足巴渝、进军滇黔桂、放眼两湖”市场战略，与新辉、顺源公司合资合作落地，成功打造与省外市场合资合作优质蓝本。2021年公司新发展转供燃气公司5户、代输气用户17家，增加销量约1.1亿立方米，刷新了公司一年内新增销量历史记录，为全力锻造“铂金终端”奠定了坚实基础。

服务升级--擦亮品牌挖潜市场

“这个分布式能源项目谈下来真不容易”，据公司市场营销部负责人关胜平介绍，天然气分布式能源具有清洁、易于利用、利用效率高的特点，它的推广运用对于维护国家能源安全和优化能源结构具有重要意义，但由于在我国尚处于初期运用阶段，用户大多抱迟疑态度，因此重庆市礼嘉生态环境局刚开始并没有意向合作，为了积极践行绿色低碳发展的理念，公司营销人员不厌其烦多次上门，为对方详细“算”了一笔账，合作会带来哪些新的盈利增长点，如何提供最周到的服务……

从开始抵触，到慢慢接纳，到积极寻求合作，吃了数次“闭门羹”后，重庆市礼嘉生态环境局的态度不断转变。“凯源燃气的运行管理是专业化的队伍，值得信赖。最重要的是能够真正替我们考虑，这是吸引我们的关键因素。”优质高效的服务迎来用户的认可，去年7月，重庆市礼嘉生态环境局相关负责人最终决定与凯源公司合作，截止目前使用天然气约12万方，相当于替代国内159.6吨煤炭，减排二氧化碳约3000吨。

展望“十四五”规划实施的关键之年，站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，华油重庆凯源公司党委书记、总经理王宇信心十足：“我们将努力打造可靠、灵活和有竞争力的天然气资源池，通过‘走出去’开拓市场、‘引进来’合资合作，持续服务地方经济建设，保障民生发展，以央企担当擦亮卓越社会责任品牌”。