近年来，西南油气田川东北气矿聚焦市场拓展和结构优化，架好三座“桥”梁，强化沟通，主动服务，奋力推进营销提质增效，截至目前，四川川投燃气发电有限公司全年累计用气1.09亿方，实现气矿单个客户用气首次破亿。

架好与地方政府“同心桥”，实现破局。牢固树立“全产全销、稳固份额、扩销增效”工作思路，主动与达州市各级政府沟通，建立起每季度沟通对接机制，及时宣介西南油气田公司大力支持达州经济社会建设情况，表明助推地方经济建设的坚定态度，赢得地方政府的理解和支持，市政府主要领导率相关部门负责人到气矿召开协调会，为气矿解决需要政府处理的问题；探索建立企地协同的市场开发机制，按照政府关于能源的规划设计，做好天然气利用的技术支撑，搭建起共建、共享、共赢的发展格局，川东北片区终端经营区域从不足50平方公里扩展到超250平方公里，赢得达州地区天然气销售市场上的话语权。

架好与地方企业“同向桥”，实现破零。与终端公司联合深入调研走访达州地区天然气市场，编制天然气市场开发方案，申报开发项目，获得公司批准支持后，新建D406.4输气管道44.2公里，新建站场2座，建成年供气能力18亿立方米的达州市北外环至高新区集输气管网，助力经济发展建设；紧抓川渝地区电力缺口的机遇，锁定重点客户，与四川川投燃气发电有限公司开展多层次、多轮次交流座谈，达成同心合力共发展的合作意向，并于2019年11月正式供气投产，实现工业用户“零”的突破，打破中石化在达州市高新区的垄断地位，重构了达州市高新区天然气销售市场格局，开启打造“铂金终端”、实现多方互利共赢的新篇章。

架好与客户服务“同行桥”，实现破亿。坚持“三不”营销理念，实施“四个一工作法”，努力为客户创造价值，提升客户满意度，谋求共同发展。做优客户经理负责制，丰富客户经理工作内涵，提升客户经理业务素质和工作能力。加强走访回访客户，掌握用气新动向、了解新需求、解决新诉求，坚持以问题为导向，用足用好政策，协调解决客户所提、所需和所求的急难问题，增强用户粘性。截至10月底，完成川投气电0.9亿方销量的基础上，积极为客户争取量价政策，在公司的帮助和支持下，争取到今年冬季0.6亿方合同量，实现单个用户用气首次破亿，全面提升在达州市天然气市场上的话语权。