4月29日，中国石油甘肃甘南销售分公司组织召开客户经理专题会议。

会上，各销售片区客户经理对辖区内市场及客户管理情况进行了汇报；市场营销部对各项指标完成情况进行了深入分析和通报；公司主管领导就近期重点工作进行了详细安排部署。

会议强调：客户经理要转变观念，切实履行岗位职责，牢固树立“竞争意识”和“份额意识”，以精准营销面对市场、以贴心服务面对客户，全力追赶销售欠量，用实际行动以批补零。

会议要求：一是对照客户清单，深入辖区调查摸排。客户经理要切实履行岗位职责，根据公司下发的客户清单，不定期对辖区市场摸排，及时掌握各类建设项目开工时间及施工进度，重点关注兰合铁路、西成铁路、卓合高速二期、合赛高速等重大机遇工程用油动态，确保存量客户一个不丢，新增客户全部抓在手中。二是关注民营站点，抢抓机遇工程客户。全面梳理存量客户清单、流失客户清单、潜在客户清单，紧盯特许站、民营站点客户群体和销售情况，牢固树立狭路相逢勇者胜的理念，全力以赴与竞争对手抢客户，同时按照甘肃公司价格政策及我公司年初签订的包销合同，每周督促特许站进货，确保超额完成月度计划配置量。三是加大考核力度，修订完善管理办法。持续修订完善客户经理考核办法、细化系数占比，按照客户经理管理考核办法、严考核、硬兑现。四是加大油非并举，提升非油品销售。要利用自身优势，关注油品客户香烟、酒类、润滑油等的需求情况，油非并重，提升非油品销售。五是信息上下畅通，专业线提供支持。及时掌握市场信息，加大与油品专业线、非油专业线、市场整治专业线沟通协调，上下一盘棋，强化市场整治。六是加强责任心，提高执行力。面对当前辖区需求有限而竞争却十分激烈的成品油市场形势，客户经理要加强学习各类业务知识，转变观念，增强斗争本领，发挥主观能动性，做好营销工作。七是合规管理，安全运行。敬畏红线，切实做好油品数量、质量、价格等合规管理工作，确保流程合规、风险可控。同时做好客户开发过程中的交通安全工作。

公司主管领导、市场营销部、合夏片区经理、三位客户经理在四楼会议室参加会议，所属片区经理、党支部书记通过云视讯参加会议。