为强化绩效考核分配正向激励与约束作用，提升绩效考核精益化管理水平，推动实现公司签约回款目标，中铁置业贵州公司根据企业绩效考核管理规定，对公司营销系统全员执行绩效+佣金制。

本次营销系统绩效考核改革，考核对象为营销系统全体员工，主要分为一线销售小组和中后台小组。其中，一线销售小组包括销售组、大客户组；中后台小组包括职能管理线、新媒体运营线、客群服务线、销售管理线、项目执行线。考核指标由关键绩效指标KPI、计划绩效指标PPI、综合评价指标三项构成。KPI是衡量营销系统销售去化、回款统筹完成情况的经济指标，由销售签约指标、回款指标两项构成。PPI是评价组织、员工个人工作计划、重点工作完成状况的绩效考核指标，以各项营销活动为基础，反映销售工作完成情况，包括销售计划、管理计划、重点工作事项等内容。综合评价指标，主要考核员工遵守公司规章制度、行为准则、管控红线、廉洁从业等相关要求，根据营销系统各项管控红线动作，计入个人与组织绩效考核结果。同时，办法规定，当个人所在线条半年度、年度绩效考核结果发布后，由相应线条负责人结合员工半年度、年度的绩效得分，对所属员工的绩效等级进行综合评定，评定结果需符合强制分布比例。员工绩效考核结果作为绩效后续提升、绩效佣金兑现、固定薪酬调整、选拔任用、岗位异动、人员退出等的依据。

中铁置业贵州公司营销系统绩效考核实施细则的施行，是新形势新任务下的一次主动创新。既进一步健全强化了营销系统全员绩效考核机制，加强了绩效结果的分配管理，提升了绩效考核的精益化管理水平，又全面客观地反映了工作绩效，帮助员工提高素质能力和工作效能，全面贯彻落实公司战略以及各项管理细则和工作计划。在推动公司目标的实现、确保员工绩效兑现与公司效益保持一致的增长速度等方面发挥了重要作用。