中国石油河北保定销售分公司充分研判市场形势，整合资源，灵活运用营销政策，深挖市场潜力，全力扩销上量，截止9月，累计挽回客户1.14万人，新增销量305吨。

摸排市场，用活政策。分公司为更准确的把握市场竞争态势，组织加油站点对点监控对手站的同时，充分利用情报系统价格监控机制，每日对加油站上报的社会站价格进行分析，通过有效了解市场价格结构，针对性的开展营销工作及时调整营销策略，一站一策，一户一策，贴近市场抢夺存量，持续发力争抢市场份额。

上门走访，全面宣传。分公司积极落实“走出去、请进来”的工作思路，组织团队、加油站开展客户拜访工作，通过实地走访目标客户群体，有针对性的宣传公司的营销政策和服务承诺，最大限度的开发目标客户群体，抢占目标市场；同时通过线上线下结合的方式加大活动宣传力度，充分利用朋友圈、企业微信群等新方式扩大营销政策宣传范围，有力延伸客户群体覆盖面。所属第82加油站，通过朋友圈成功引流北京瑞宁公司电话咨询，并通过优质办卡服务成功开发该单位，为牢牢锁定该客户，站经理进行定期回访，询问客户需求进一步提升客户满意度，通过回访得知所属中铁十八局柴油需求，通过客户推荐成功签订4500吨柴油用油合同，真正实现了以客引客的良好局面。

作者：河北保定销售分公司  王子兴