中交路桥华南工程有限公司

一、基本情况

中交路桥华南工程有限公司（以下简称“华南公司”）是世界500强中央企业中交集团旗下中交路桥建设有限公司的全资子公司，拥有公路工程施工总承包特级资质、公路行业设计甲级等11项资质，业务涵盖高等级公路、特大型桥梁、市政工程、轨道交通、隧道、房建等领域。2024年，华南公司新签合同额205.33亿元、营业收入143.55亿元。在2023、2024年中交路建所属企业改革深化提升行动考核中获得A级评价，被评为改革先进单位，被中交集团评为“改革基层联系点”。

二、改革成效

华南公司始终以“六个坚持”为指导方向，在传统“大交通”上坚定信心，在“大城市”上不断拓展，在“新业务”上勇于突破，从布局传统区域到拓展海外，从高速公路到市政管廊，从特大型桥梁到产业园区，实现改革促进公司发展稳健增长。市场开发团队在公司“找活干-干好活-价值分配”的工作主线中第一环节精准锁定目标客户群体，在市场范围覆盖的“广度”、项目储备的“深度”和开发模式的“创新度”方面，紧跟政策引领，因“势”而动，打造市场经营机制。一是先后承建了黄茅海跨海通道、狮子洋通道、佛山第一桥顺德大桥等一系列高品质桥梁，持续擦亮“桥”品牌；二是打造高速公路“全周期服务”能力，在2023年至2024年间，年均承揽公路改扩建工程超25亿元，打造“公路工程改扩建”新名片；三是坚持城市增量，稳步提升城市份额，依托中山属地优势中标小区污水、医院、市政道路等城市业务，发挥公司总部辐射整个大湾区市场及区域资源集中配置优势。

三、主要做法

（一）坚持本质经营，坚持“以客户为中心”。

稳健的市场开发是公司保持品牌突出，主业鲜明，对公司可持续发展起龙头牵引作用。一是做优“桥”品牌。坚持“高、大、难、新”高端桥梁开发策略，积极拓展沿江、沿海、沿湖特大型桥梁、过江通道等含金量高的品牌项目，前期与业主保持密切联系，做好项目方案服务工作，帮助业主完成前期策划工作，在前期得到项目业主认可。2024年公司在杭州钱江三桥、佛山龙江二桥、重庆黄桷坪大桥等项目投入了大量的开发和技术人员，以钱江三桥为例，在长达1年的对接与交流中，前后为业主提供6次方案服务，从16个月断流转体方案到24个月对称拆除方案，在施工全周期上为业主解决大桥拆除重建的痛点和难点，在方案可行性、安全性、经济性上都给业主提供了一份满意的答卷，并多次邀请业主到公司进行交流学习，以在建的顺德大桥、黄茅海大桥为依托，展现公司在桥梁建设上的优势与底蕴，增加业主把项目给予我们的信心。二是做强公路主责主业。深耕国高省高路网建设，抢抓高速公路改扩建机遇，先后中标了清花高速、柯诸高速、桂柳改扩建等近40个高速新建及改扩建现汇项目，承建了广东首条山岭重丘高速公路改扩建--汕梅高速、广东省第一条“六改十”改扩建高速公路--广澳高速、安徽最大规模的改扩建互通--宁芜互通等多个“第一”，向外界充分展示了我们公路新建及改扩建的品牌形象。三是布局广东区域化经营、深耕大湾区9个主要城市。深度扎根粤港澳大湾区，建立一城一策方案，以广东深圳市场为试点，旨在突破大城市小项目（无项目）的局面，针对广东区域深圳、惠州、珠海等大湾区核心城市进行项目跟踪方案调整，由开发部进行统筹，确定每个城市分管领导，分析每个城市业主平台及工程结构分布，锚定主要攻坚平台及目标，做好1年孵化项目、3年小有规模、5年扎根城市工作计划及目标。

（二）强化科技创新，助力产业升级。

前端市场开发与后端技术支持的全方位结合能力的重要体现。一是创新引领发展。顺德大桥钢主塔位于水道百余米外的陆地，无法采用大吨位浮吊安装，国内满足250吨节段吊装需求的塔吊储存量少，新造塔吊成本极高；项目团队创新性的提出《多功能自爬式钢塔提升机研发及安装技术》，突破了传统的塔吊、浮吊安装工艺，实现了钢塔、钢横梁、钢箱梁一体化安装，节约施工工期3.5月，降低费用近1916万元，公司技术影响力得到进一步提高。二是创新助力降本增效。对2024年共在65个项目成功推广应用包括“基于断级配骨架结构嵌挤行为理论的水泥胶结级配碎石高性能基层设计与施工一体化技术”等179项科技创新成果，创效金额3800万元。

（三）优化资源布局，提升经营效益。

一是适度多元发展新型业务，推动战略新兴产业转型。大力发展战新、三新业务，在稳固并深化“新材料”领域的同时，积极加速拓展“节能环保”产业。以能源公司为载体，不断挖掘水利、风电、高标准农田、全域土地综合整治、水环境治理等新领域业务方面的项目，并跟踪落地。能源公司引入专业经理人负责风电模块业务，经过一年的适应和调整，在辽宁、广西、重庆等地已基本打通风电资源朋友圈及平台公司通道。二是统筹市场资源，聚焦高端战略客户。积极开展客户滚动经营，做好重点客户的维护工作，推行“1+N”的模式，即一个省部经营中心+N个营销人员，配强各营销网点的资源。已整合成立广州和深圳经营中心分别进行区域化管理，辐射大湾区。三是践行海外优先，打造国内外双驱动。成立海外事业部并设置专人负责港澳市场开发，加大力度对接中国路桥、中国港湾等海外平台，并积极拓展香港公路署、澳门公共建设局等业主平台，提供优质的方案服务及精确的经济分析，先后中标香港T4号主干路及相关工程项目及香港元朗项目；在加蓬、卢旺达、肯尼亚等地经营成果持续巩固，深挖海外经营潜力市场，更好融入国内国际双循环。