在当前复杂严峻的市场环境下，甘肃销售所属嘉峪关分公司积极主动应对挑战，将客户开发作为推动经营销售的核心驱动力，通过一系列精准有效的举措，在市场拓展和客户开发方面取得了显著成效。截至目前，成品油直批销量同比增幅达 21%，为公司的稳定发展奠定了坚实基础。该打造“市场营销部+客户经理+站经理”客户服务团队，深入挖掘客户需求，发挥批零两种销售模式各自优势，实现一个客户两种身份迁移，宜批则批，宜零则零，量身定制服务，提升客户粘性、消费意愿。以存量客户为转化媒介，积极利用口碑传播和异业合作等方式，与合作伙伴交换和渗透双方的客户网络，公司大幅降低了新客户开发的时间和空间成本。为了更高效地开展客户开发与维护工作，公司全面分析自身的优劣势以及竞争对手的长短板，充分运用 “一客一策” 政策，加强客户跟踪与开发效果评价，实现了对客户的精准营销和精细化管理，提升了客户开发的效率和质量。未来，该公司将继续坚持以客户为中心的发展理念，不断优化营销策略和服务模式，持续提升市场竞争力，为公司的长远发展注入新的动力。