01

党支部战斗堡垒作用

融入市场营销攻坚的三重必然

巩固执政根基，践行“在经济领域为党工作”。营销一线是国企直接服务群众、参与市场竞争的最前沿。坚持把支部建在营销链上，让党员冲在第一线，才能确保党的政策在企业里不走样。习近平总书记要求党建和业务一起谋划、一起部署、一起落实、一起检查，正是这个道理。让党的意志穿透管理层级、直达业务末梢，政治优势才能真正变成企业发展的“导航仪”和“压舱石”。

破解“两张皮”，让党建和业务真正融在一起。营销攻坚任务硬、指标实、压力大，反过来看，恰恰是党建最生动的练兵场和最直接的检验标准。让党支部在营销中“唱主角”“挑大梁”，党建就没法再务虚，必须围着中心转、贴着业务干。习近平总书记强调“抓好党建是最大的政绩”，落脚点就是要提高企业效益、增强竞争力。只有把这两头拧在一起，党建和发展才能同频共振。

锻造队伍，把党支部变成人才培养的熔炉。市场竞争到最后，拼的是人才。党支部既是团结群众的核心，也是教育党员的学校。通过政治上的凝聚、思想上的引导、情感上的关怀，把一个一个人拧成一股绳；再通过党员示范岗、责任区、技能比武、榜样选树，激发大家的荣誉感和责任感，一步步带出一支政治过硬、本领高强、作风顽强的营销铁军。

02

“1333”工作框架的

设计逻辑与运行机理

一个核心引领，把准政治方向。要把政治建设始终放在第一位，坚持“第一议题”制度雷打不动。习近平总书记关于国企党建和改革发展的重要讲话，第一时间学，学了就要转化成营销一线的具体话术和打法。通过形势目标任务责任教育，开展“转观念、促发展”大讨论，支部书记讲党课、开专题组织生活会，把市场有多难、任务有多重、政策怎么用都讲透。慢慢地，“坐商”思维被打破，“全员营销”“价值创造”成了大家的共识，从“要我做”变成了“我要做”。

三大体系支撑，夯实攻坚基础。在组织体系上，推行“支部建在万吨站”，哪里有销量、有客户，支部就扎在哪里。机关支部和一线团队“1+1”结对帮扶，业务走到哪，党的组织就覆盖到哪。加氢站、综合能源站等新业务一上线，党组织就同步跟上。在决策体系上，支委会前置研究营销策略，重大客户开发、价格调整、关键促销先过支委会这道门，既能保证政治方向也能研判相关风险。定期召开“党群联席会”，邀请业务骨干、一线员工一起出谋划策。确定实施后，党员认领、进度上墙公示，确保件件有着落、事事能落地。在考核体系上，把党建考核和业务考核之间的墙拆掉，建立“双融双促”KPI指标。提高销量增长率、客户保有率、非油毛利这些硬指标的考核占比。从组织、党员、群众三个维度综合评价，结果跟评优、晋升、薪酬硬挂钩，用实绩说话。

三大路径突破，彰显先锋本色。头雁领飞。支部书记不仅是党建的第一责任人，而且是一线的指挥官，带头搞“五进发卡”走访客户，“红色油管家”下沉到社区、驻站服务。党员攻坚。市场、客户划成网格，党员分片包干，签订责任状。非油品营销难、客户流失多这些“硬骨头”，由党支部张榜，党员或党小组主动揭榜。加油机旁、收银台前、社群里，党员示范岗亮身份、亮承诺、亮服务。载体创新。主题党日开到物流园区、田间地头、社区广场，现场搞品牌宣传、促销、客户恳谈。“三会一课”嵌入案例复盘，总结成功经验、失败教训，把业务培训变成活教材。与异业伙伴、政府部门、社区搞党建共建，交朋友、拓渠道，慢慢建起“红色朋友圈”。

三大保障增效，注入持续动能。在能力保障方面，实施“双培”工程，把业务骨干培养成党员，把党员培养成业务骨干，开设“技能小课堂+实战训练营”双轨培训，线上学社群运营、大数据分析，线下联合第三方搞实操，组织到LNG先进企业考察学习，请专家来解答“新业务不会干”的困惑。在激励保障方面，精神激励和物质奖励两条腿走路。每月评“销售明星”“党员攻坚标兵”，同步在内网、公众号上宣传。薪酬和贡献深度绑定，业绩联量、薪酬浮动，让实干者得实惠。激励措施根据实际情况动态调整，尽量贴近员工需求。在文化保障方面，建设“家”文化，打造员工关心关爱体系，设立互助基金、开展团建活动、定期谈心谈话。导师带徒，优秀党员结对帮扶新员工和业务弱的同事。支部书记每月至少跟党员、员工谈一次心，了解思想、困难、需求。时间长了，慢慢形成“心往一处想、劲往一处使”的攻坚氛围。

03

“1333”工作体系

赋能市场营销攻坚的实践成果

经营业绩取得历史性突破。2025年，内蒙古销售公司油气销售总量创历史新高，打破了尘封14年的纪录。成功培育LNG“第二曲线”“第二利润源”，净利润创十年最高记录，所属单位15年来第一次全部实现盈利，“油气电氢”多能互补格局全面铺开，连续三年获评集团A级企业。2026年，各项经营业绩保持高位增长，发展曲线持续上扬。

队伍面貌发生根本性转变。员工从“坐商”变“行商”，全年员工提出合理化建议280条，同比增长40%，直接带动销量提升8%，零售活跃会员稳稳超过120万，优质客户群体接近450万，市场份额连续八年增长。“人·车·生活”生态圈越扎越深，联合银行、通信等众多企业，给顾客带来了更好的产品组合和消费体验，累计引入异业资源超3亿元。

品牌形象实现持续性提升。打造的“昆享”非油自有品牌，开发了14个系列200多款“蒙字标”产品，品牌价值突破248亿元，拿下了“内蒙古知名品牌”称号，让本地优质特产走向全国市场。坚持把便民服务送到群众最需要的地方，727座服务驿站、154座司机之家、29座旅游驿站、19座工会驿站，成为中国石油服务民生的温暖名片。

党建质量取得飞跃性进步。设立了19个万吨站党支部，消除党员空白单元200多个，创建35个自治区级“坚强堡垒”党支部。党支部的议题越来越实，全年形成针对性解决方案150多个，推动化解80%以上的经营难点，公司连续5年获集团党建考核A档，连续三届获得“全国文明单位”国字号荣誉。

展望未来，党支部的工作阵地需要向“数智化营销”新战场拓展，向“新能源业务”新领域进军，向“跨界生态圈”新空间延伸，只有充分发挥党支部在市场营销攻坚中的战斗堡垒作用，才能够将党的政治优势和组织优势持续转化为企业赢得市场竞争、实现高质量发展的核心竞争优势。