《国企》杂志融媒渭南讯（鲁峰  丁菲）今年以来，陕煤集团陕化公司深化拓展四种经营理念，坚持市场导向，以客户需求为出发点，做实产学研销联动、数字化服务赋能、全链条成本管控“组合拳”。1至7月，尿素产品销售量109.04万吨，同比提升11%；实现销售收入18.76亿元，同比增长14%。

协同联动 产品迭代升级

该公司深化与中国农业大学、国家农业绿色发展研究院院士专家团队的战略合作，开展苹果及猕猴桃专用肥研发与示范核心项目，攻克果树精准施肥、绿色节肥、提质增产等关键技术难题，适配不同土壤禀赋与作物种植特性，研发全营养施肥套餐与技术体系。积极布局农业科技小院，在华州区、眉县、白水县等区域构建科技服务网络，将农技指导直接送到田间地头。创新营销模式，持续丰富功能性产品矩阵，目前已构建起“基础化肥+新型差异化化肥+定制专用肥+化工产品”多元产品矩阵，完成从单一农资供应商向“产品供应商+技术服务商”转型。

产销联动 柔性生产提效

该公司用营销思维抓生产，打破产销信息壁垒。销售端把握淡旺季节奏，推行竞价销售模式，与生产端建立联动机制，将市场需求、客户反馈快速传导至生产调度，实现以销定产。公司采取柔性生产，对效益低、亏损产品实行动态限产、间歇生产，对有效益、效益高的产品组织满产、高产。1至7月，尿素产品产量较同期增长15%，实现创效133.62万元。

数智赋能  服务降本挖潜

该公司自主搭建农户服务、实验管理系统，组织业务员下沉乡镇网点，收集农户用肥需求，形成“测土研判-答疑服务-数据归集-配方优化”业务闭环，推动产品迭代更贴合市场。1至7月，通过数字化管控累计节约费用42.6万元，农户诉求响应效率提升45%。对仪表备品备件进行国产化替代，在提升数字化运维和数据采集能力的同时节支180余万元。物流运输推行一体化总包，优惠站点扩至约300个，铁路优惠运费441万元，综合物流节支超700万元，实现数智赋能精准服务与市场响应效率双提升。