骄阳的七月，空气中弥漫着沥青融化的味道，空调外机嗡嗡作响排出滚烫的热风。在杨梅桥加油站，一辆辆紧闭车窗的汽车驶入，滚烫的车身反射出刺眼的光。加油员们的工作服已被汗水浸透，却依然保持标准——车到人到、微笑服务、熟练操作。在这里，一场关于汽油权益卡的销售攻坚战正在如火如荼地展开。​

高温战场，销售攻坚的火热开局。“师傅您好，请熄火加油，几号油？加满吧？我们最近推出夏季汽油权益卡，现在办理特别划算！”被人亲切称为“老赵”的老员工赵玉琼一边擦拭着额头的汗珠，一边向车主介绍，手上的动作却没有丝毫犹豫，熟练地开启油箱进行加油服务。“这份季度权益卡包含了两张220减30的油品券，一张220减20的优惠券。如果您加98号汽油，可以用380减40的券，还能免费赠送一箱矿泉水、两瓶玻璃水和三杯咖啡，另外还有早餐券和便利店券……”老赵拿着宣传单为客户算着经济账，“您看，您今天加油300元，可立减30元，来一张吧，物超所值，很划算的！”

先锋智慧，量身定制的销售之道。与其他员工不同，老赵的推销从不让人感觉生硬。她善于观察客户需求，会根据不同车型、不同客户调整话术，侧重宣传。她总说：“要让客户觉得这个优惠是为他量身定制的，所有的优惠都是客户需要的。”这样的推销话术，老赵每天要重复上百次。在她销售热情的带动下，当班的其他员工也开始积极推销权益卡。在这样酷热的天气里，她和她的班组成员不仅没有降低服务标准，反而创造了单日销售15单权益卡的佳绩。站经理立刻在工作群里通报表扬：“赵玉琼和黄彦班组当日销售汽油权益卡15单，高温下的拼搏精神值得学习，为她们班组点赞！”“15单”成为了站内的标杆数字，“比学赶超”的销售竞赛悄然展开，每个班组都在暗自较劲，纷纷将这个数字作为目标，争取突破这个纪录。

精神内核，坚守与传递的力量。站经理介绍：“老赵在销售方面一直都是站里的标杆。但是她最可贵的不是她卖了多少张卡，而是她能把正能量传递给每一个人。”“其实没有什么特别的销售技巧，”面对同事们的请教，老赵憨憨地笑道，“关键是要多开口，不要怕被拒绝，十个里面成功一个我就很开心了！”总结老赵成功的秘诀就是，做好每一位客户的热情服务，算好每一笔客户的经济账，走好每一次被拒的回头路。成功没有捷径，只有日复一日的用心和坚持，无数次的拒绝才能换来无数次的成功。

烈日下，高温点燃了销售热情，汗水浇灌了业绩之花。加油员们的工装湿了又干，结出盐霜，但每每车辆进站，依然小跑着上前服务。她们用专业的态度和敬业的精神诠释了“客户至上”的服务宗旨，每一份销售的成功都是对服务的认可，对中国石油的信任。（作者：杨婷 茅环环）来源：浙江销售绍兴分公司