今年以来，中国石油甘肃天水销售分公司扎实推进非油销售工作，以高质量发展为导向，不断提高非油销售质量，年货节销售额突破1900万元，毛利近220万元，超额完成甘肃公司年货节销售任务，综合成绩排名全省第一。

找准店面营造切入点。以门店分类分级为抓手，根据站点所在商圈特色、区域客户消费习惯等 “一店一策”打造22座“年货节”销售样板店，店内外设置品种丰富的年货销售专区，营造欢乐祥和的节日氛围和欢欢喜喜购年货的购物场景。样板站“年货节”销售收入同比增加16.25%，毛利同比增加18.2%。

抓好全员营销主攻点。以“年货节”销售任务为目标，科学测算、合理分解下达香烟、酒类、家庭食品、包装饮料等重点商品销售计划，督促加油站落实全员营销的工作方法，确保计划执行的高效性；同时紧盯各站点每日销售完成情况，通过在工作群内分享销售先进经验，及时分析营销执行情况，引导加油站开展差异化销售，强化开口推销力度，不断扩大销售规模，提高销售质量。年货节期间重点品类销售同比增幅26.6%。

打造量效并进增长点。以新业务拓展培育效益增长点。一方面根据春节前激增的洗车需求，以人工精洗车辆过年不涨价为营销手段，引导客户进站加油、洗车、购买年货商品，期间汽油日销量同比增幅21.2%，非油日销售同比增幅15.6%。另一方面持续探索组合礼包营销工作，抓住节日购物特点与客户消费心理，丰富商品礼包组合内容和形式，优选零食坚果、饮料乳品、米面粮油、应季水果等商品，积极开展各项优惠促销活动，充分满足客户走亲访友、亲朋聚会的多样化和一站式购物需求。