1月30日，中建交通西北公司召开2024年市场营销工作会。总结2023年市场营销工作，分析未来市场新发展新机遇，签订营销目标责任书，部署2024年市场营销重点工作。

公司党委书记、执行董事王刚及公司党委副书记、总经理鲁荣利出席会议并讲话，党委副书记、总经理鲁荣利和市场部负责人顾志忠主持会议。

公司党委书记、执行董事王刚作题为《开局即是决战 起步就是冲刺》的讲话，从市场形势、公司营销现状分析了公司市场营销目前存在以及未来将要面临的痛点、难点，并对2024年市场营销工作作出三方面具体部署：

人要顺天，实施“战略型”营销。找准战略方向，紧跟“三个导向”，跟着政治生态走、跟着资金流向走、跟着政策导向走；保持战略定力，守住“三不原则”，不越红线、不降标准、不想当然；长期实施“三种经营”战略，经营项目、经营客户、经营市场。

人定胜天，实施“管理型”营销。优选厚用，打造高效化的营销团队，要让最优秀的人掌握优质的资源、享受优厚的待遇；化繁为简，突出结果导向，建立简单、直接、清晰、有效的管理机制。

天人合一，实施“创新型”营销。创新营销理念，始于诚，过程勤，成有功，必奖励，败无常，别遗憾；创新营销模式，从全员营销、区域营销、人品营销、实力营销、品牌营销六方面抢抓市场机遇，引领企业走向成功。

党委副书记、总经理鲁荣利作题为《路虽远行则将至 事虽难做则必成》的讲话，对全体市场营销人员予以较高的期盼，并对2024年市场营销工作提出三个方面的要求：

树立“营销”六方向。强化定力，激发活力，面对行业经济环境下行，从自身着手，提升自身营销能力，重视市场研究；深耕属地，提升能力，加大各事业部管理和支持力度；强化体系，筑牢底盘，注重营销体系建设；夯实法人，打造品牌，充分发挥法人单位合同额的引流功能；加强管控，提质增效，严格执行营销立项风险防控管理；投资引领，开拓项目，打造金融资源储备库，助力重点项目落地。

遵循“营销”六要素。以“效”为基，确保产值，坚持高质量发展是新时代的硬道理，要不折不扣抓好落实；以“快”为先，速度制胜，全力打好一季度开局战，争分夺秒实现开门红；以“创”为荣，积极求变，锻长板、育新板，讲好交通故事；以“实”为本，干事成事，强化目标导向、结果导向；以“合”为要，汇聚资源，坚持共创共赢、聚力合作、敢作善为；以“动”为法，提升效能，发挥头狼效应，敢于“亮剑”。

完成“营销”六实现。继续加压奋进，实现更大突破，锚定目标不放松，确保2024年市场规模突破；着力区域深耕，实现更大产出，加强顶层设计，重点深耕属地市场；加快品牌建设，实现更强动力，进一步加大区域营销培育力度，树立优质品牌；升级大客户营销体系，实现客户首选，坚持“以客户为中心”，用心实现客户需求；深入拓展新业务，实现更大突破，持续培育新业务人才，深化转型升级；奋力跑稳接力棒，实现持续产出，以更大的担当、更大的作为，为分公司合同额增长贡献力量。

会上，公司副总经理、华南事业部经理王金华作市场拓展经验交流。市场部负责人顾志忠传达了集团2024年市场营销工作会会议精神，并通报西北公司2023年市场营销完成情况及宣贯2024年度西北公司市场营销工作要点。各营销责任人签订了2024年市场营销目标责任书。

会议采取现场参会的形式召开。总部领导班子，总部各部门负责人，市场拓展部全体人员，各事业部经理及相关营销责任人等42人在总部会议室参会。