2023年，面对复杂多变的煤炭市场带来的新矛盾新挑战，陕西能源煤炭铁路运销有限公司始终坚持“稳基础、拓市场、提效益、育品牌”的工作思路，群策群力，主动作为，砥砺奋进，取得了亮眼的工作成绩。年内，生产销售发运组织系统日趋完善，销售发运量稳定增长，达到317.90万吨，公司成功跻身于西安铁路局发运大客户“俱乐部”行列，尤其是向集团内部商洛电厂发运188.59万吨、渭河电厂发运29.89万吨，有效解决了内部电厂的燃“煤”之急，更使集团公司煤炭产业产、运、销一体化战略布局的优势得以充分彰显，同时也在业内、在市场、在铁路局树立了良好的形象，赢得了认可和尊重，为公司今后长远稳定发展奠定了良好基础。

加强内部营销基础管理，奠定公司发展坚实基础。2023年，公司以“起步即冲刺，开局即决战”的干劲为全年工作拉开序幕。面对市场下行和起步阶段较大的利润效益压力，公司坚持以市场为导向，紧盯市场发掘潜能，跟踪市场调整结构，适应市场提高效益，及时调整销售策略，确保经济效益最大化。同时，公司狠抓关键环节，优化业务衔接，完善销售发运流程，强化装车现场管控，实现煤炭销售发运量稳步提升，超额完成全年目标任务。

加大外部营销协调力度，不断推进业务纵深合作。聚焦集团公司稳增长工作要求，公司积极与煤源矿井进行沟通协调，建立完善常态化沟通联络机制，保障煤源供应保质、稳定、足量；加大铁路运力协调力度，科学调配运力资源，合理安排运输计划，确保公司煤炭运输的稳定性和高效性；完善客户营销管理体系，关注客户动态，做好重点客户互访，争取新老客户支持，实现互利共赢、共同发展，用实力、信誉、服务逐步打造“陕能铁运”品牌。

下一步，铁路运销将牢固树立现代营销理念，进一步加强与发改委、西安铁路局、煤源矿井、客户等沟通协调力度，积极寻求各方支持，精准把握市场脉搏，持续提升经营业绩，不断夯实发展基础，推动公司高质量发展再上新台阶，进而为陕投集团做强做优做大贡献更大力量。