为进一步落实上级公司营销会议精神，中国石油甘肃天水销售分公司积极行动，组织召开营销专题会议，紧紧围绕甘肃公司下达2024年计划任务如何保存量、抢增量、固份额开展全面动员部署。

会议从复盘对标入手，客观分析油气营销中的短板弱项，就如何调整优化竞争手段广泛听取基层的意见和建议，以强化激励为抓手，修订并宣贯客户经理人考核实施细则。对照2024年重点项目和四上企业“两个清单”，认真研判筛选油品销售机遇客户，紧盯“四条线路”锁定竞争区域泉眼站开展点对点竞争，以市场整治为抓手落实七个网格责任。

会议强调，一是要进一步落实科学营销理念，坚持“一客一策、一站一策”原则，坚决杜绝最低限价成交，尽最大努力提升销售质量；二是持续开展市场整顿工作，争取公安、商务等部门的大力支持，坚持“打拉结合、统筹协调”力争把打击对象变成忠诚客户；三是油卡非润一体化推进，以卡锁客，充分运用卡优惠、电子券等方法实现精准促销，油非互动，油品直销和非油大单共促提升。通过群策群力想办法，执行政策抓落实，持续提升销售质量巩固市场份额，力争实现一季度“开门红”。