随着近年来天然气价格的不断上涨，供热燃机机组盈利空间不断被压缩，吴江热电立足市场，不断转变经营思路，对外争取政策效益，对内压缩成本，通过多方面创新提效举措，最终实现经营创效益。

一、理顺供热价格体系，不断提升供热价值贡献度。自2019年至今，吴江热电累计提升热价5次，热价在省内同类型企业中处于领先位置。一是主动出击提热价，理顺供热价格体系。2019年面对两部制电价政策和天然气涨价的不利经营环境，公司将提质增效的主要目标放到对外争取供热政策上。公司领导主动多次往返市、区二级政府相关部门和平望镇政府、遍访热用户，介绍公司经营面临的困难局面，取得理解和支持。自2019年3月8日提交供热调价请示，主动与第三方会计事务所争取对我公司有利的供热成本核算方式，为发改委对供热价格调整提供数据支持，历经205天，在2019年9月29日取得吴江区发改委关于吴江热电售热调价的文件，政策争取取得突破性进展。依照调价文件预计每年可增加售热收入1500万元。在取得供热调价文件的基础上，公司将调价文件的落实工作放到最为重要的位置上，按照全公司一盘棋的要求，有理有节的与热用户沟通交流，争取公司利益最大化，确保了所有预付费小用户全部按照最高价执行，大用户根据不同蒸汽品质情况区别对待，确保了热价政策红利的用好用足，也基本理顺了供热价格体系。二是热价先稳再提升，率先建立气热价格联动机制。2020年，面对疫情及天然气价格下调影响，区发改委要求我公司4-10月份降低热价，公司积极联合区域内燃机企业与区发改委沟通，结合2019年热价核价相关成本数据，介绍公司经营面临的困难和调价后可能面临的价格体系调整带来的被动局面，成功守住了公司热价，避免了热价下调，避免损失约470万。2021年为应对日益上涨的燃料价格，强化供热产品盈利能力，通过持续走访区发改委，提出合理诉求，被区发改委采纳，后续于9月、10月、11月分别对混合蒸汽最高限价做出了不同幅度的上浮，我公司年度平均热价完成超过75.65元/吉焦，为公司增利超270万元。2022年通过与区发改委对接，做好热用户的沟通解释工作，面对煤机蒸汽价格的涨跌，实现了不同月份煤机蒸汽价格下调而我公司混合蒸汽价格不变，煤机蒸汽价格上调我公司混合蒸汽价格同步上调，当年5月份区发改委将我公司混合蒸汽最高限价上调13.6元/吨至283.6元/吨，平均热价达到87元/吉焦，同时明确了气热价格联动机制，成为江苏公司系统内第一家建立气热价格联动机制的热电厂；10月下旬经过区发改委同意公司开始执行288元/吨最高限价的纯燃机蒸汽销售价格，转售的低价合作供热单位煤机蒸汽也执行燃机蒸汽价格，提高了转售热效益，同时11月发改委再次上调我公司燃机蒸汽销售最高限价至306元/吨，有效抵御天然气价格波动带来的经营风险；结合4次热价的上调，全年增利3500万元以上。三是主动作为，稳定热价。2023年非采暖季天然气价格较采暖季下调，触发下调热价的条件，通过主动与区发改委和镇政府相关领导沟通，主动安排专人走访热用户做好解释工作，主动联合区域内同类型燃机热电公司大唐苏州形成统一战线，明确与政府部门沟通思路这“三个主动”推进稳热价工作，克服同区域煤机热价大幅度下调对我公司热用户造成心理落差的困难，发改委下文明确我公司非采暖季热价维持采暖季热价，实现较去年同期增利近2000万元。

二、完善热力保供能力，合理提升转供热收益。针对由于天然气供应不足造成严重影响热用户需求的严峻局面，在江苏公司指导下，公司一方面满足热用户需求，另一方面维护合作双方利益，经多次讨论研究，合理设置与三联印染的合同条款，于2019年6月5日，在地方政府的鉴证下，吴江热电与三联印染签署《供汽合作协议》，解决了天然气限供期间供热难题，避免了公司因供热不足导致供热品质下降而可能面临的经济索赔事件。为了不断完善公司热力保供能力，2022年开始积极参与至公司“9E燃气-蒸汽联合循环机组供热能力和灵活性提升研究与应用”科技项目，冬季单机稳定连续供热量提升至185t/h，2023年完成了一台50t/h的燃气锅炉建设投运，解决了合作供热单位机组故障等原因无法补充供热导致供热品质下降的问题。如今，公司47公里的热网管线，10公里供热半径范围内的近150家热用户蒸汽品质基本稳定，极大的提升了热用户使用满意度，提高了华电品牌的美誉度。通过不断提升自身热力保供能力，提高与三联印染合作商谈的底气，今年上半年完成与三联印染续签补充供热协议，平均购热价格较上一轮合同价下调10元/吨，购热价与售热价差达100元/吨，今年转供热收益可达1700万元以上。2023年转供热量为55万吉焦，转供热收益900万元。同时，通过与三联印染调度调整补充供热量，能最大限度的提高我公司机组负荷调节范围，为机组在调频辅助服务市场创收提供基础。

三、持续优化“两个细则”应对措施，不断提高细则盈利能力。通过加强运行调度管理，密切配合电网调度的相关工作要求，合理制定不同季节的机组最高出力申报，努力平衡好热、电产品产出比例，并且在2019年年中完成了两台机组可调范围的测试以及修订完善两个细则相关提升方案等具体工作后，有效降低电网公司两个细则考核。两个细则在2019年由亏损转为盈利，后续通过对“两个细则”考核规则的持续深度研究，制定执行应对措施，加强与区域内电厂横向沟通，强化考核情况对标管理，结合燃气锅炉运行时机优化安排燃机发电曲线，提高发电机组运行管理水平，优化在“两个细则”收益占比较高的调频辅助服务市场报价策略，“两个细则”考核四年累计综合盈利超3500万元，今年已公布的1-7月“两个细则”考核收益836万元，同比增加431万元，单位装机容量“两个细则”盈利能力排江苏公司前列。

四、创新提质增效举措。坚持以价值思维为导向，成功闯出提质增效的新路。根据农历年前后蒸汽使用量极少，而天然气价格又处于高位，机组连续运行每天带来的巨额亏损现状，2020年春节前打破往年常规机组连续运行安排，主动经过多轮与相关养殖户和春节用热企业沟通，在适当形式补贴养殖户采暖设施的添置基础上，自2020年春节开始实现了机组全停的方式来达到提质增效的目的。2020年开始每年春节全停约20天，减少了高价天然气的使用，降低了发电亏损约800万元/次，累计减亏约4000万。

五、积极拓展二类售电市场，售电量连破新高，为江苏公司保障电量交易基础。借助华电的优质品牌，积极践行"双碳"战略，充分发挥"三位一体"营销体系和区域营销网络优势，进行双线开拓市场电量的工作，同时利用区域优质供热服务的口碑宣传公司售电政策，克服疫情带来的不便，2020年完成签约电量5.8亿千瓦时；2021年完成签约电量近10亿千瓦时，完成绩效下达目标值的2倍；2022年完成签约电量10.5亿千瓦时；2023年完成签约电量11.5亿千瓦时，年度签约售电量屡创新高，自2021年起连续3年签约售电量排名江苏公司系统前茅。