12月18日，中国石油河北销售公司执行董事、党委书记吴恩海与保定市常务副市长张贵宝进行会谈，就进一步深化合作进行深入交流。

会谈中，吴恩海对保定市委市政府对中国石油的支持表示感谢，就双方在油气开采、地热资源利用、新能源合作开发等多领域谋求合作交换了意见，以新能源业务拓展为主线，共同打造综合能源站点。推进双方品牌加盟及合资公司组建，推动解决历史遗留问题，不断夯实发展根基，提升整体经营效益。张宝贵对中石油为保定市经济发展和民生服务做出的贡献给予充分肯定，对座谈交流中提出的相关建议高度关注。他表示，保定市政府将加强政企合作，创造良好的营商环境，全力支持企业发展。随后吴恩海对保定分公司第114加油站、第72加油站等加油站进行实地调研，对加油站竞争对手情况、客户群体构成、客户增量与流失情况，非油商品话术营销，电子卡储值开展情况，异业合作联合促销，用工结构、绩效薪酬二次分配、新能源项目、洗车项目建设等工作情况进行详细了解，并对站经理在客户开发、加油站形象提升方面所做的工作给予了高度肯定。要求加油站要充分利用客流优势，形成特色商品区，提升非油堆头视觉冲击性，做好商品特色介绍，统一营销话术，明确商品卖点提升非油销售能力，提升香烟销售等级；要精细便利店优化打造，细化库房分类摆放标准，明确商品陈列原则，实现店面运营专业化、规范化、标准化；要提升加油站定置化水平，注重基础资料的科学性、系统性、便捷性，提升账表册电子化水平。

在座谈会上，吴恩海强调要做实市场网路拓展，利用现有优势做好与政府合作联动，精打细算，做好新能源站、加油站屋顶分布式光伏项目、综合能源站等的网络拓展。要持续深耕业务拓展。要充分做好固定客户和新增客户的开发与维护，抓好长城公司、东方物探两家单位的深度开发，形成一站式服务平，加油站要做到“一站一策”形成有针对性的客户分析体系及点对点促销政策。同时，要拓展异业联盟，科学分析现状，做好开发政府企事业单位客户，实现资源共享、优势互助。

供稿：中国石油河北保定销售分公司 王子兴