市场需求放缓、原材料价格波动、国家供给侧改革、地缘政治冲突、疫情蔓延……市场形势复杂严峻。面对重重挑战与压力，货运江苏公司在探索发展中展现出自身的韧性。

挑战前所未有

回首往昔，伴随着钢铁行业的蓬勃发展，公司曾创造了辉煌的业绩。2008年公司货代总量已突破800万吨，年营业额超亿元，其中进口货代量在江苏省国际货运代理协会排名前5位。随着全球经济预期走差，钢价迎来较为猛烈的下跌，整体形势不容乐观。在这样的大背景下，集团内客户出现了债务危机，导致自营货量大幅度下降，作为主要依赖集团货的我们，毋庸置疑，货代量也出现了断崖式下滑。2015年公司集团内业务量同比下滑95%。面临此情形，公司领导班子压力倍增：“那么多人要吃饭，大家都是家里的顶梁柱，怎么保住大家的饭碗？”“公司未来的出路在哪里？下一步，该怎么走？”……种种难题不断考量着公司的智慧。

展现强大韧性

面对困境，公司多次召开支委会，在以“保生存，求发展”为中心的基础上，群策群力，集思广益，谋划工作举措。一是扩充业务类型。早期公司的业务类型主要是港口货代和仓储监管，业务操作以外包为主。通过对标竞争对手，公司健全了配套物流服务，增加了船舶代理和内贸运输业务，业务操作也逐步过渡到以独立操作为主。二是完善物流体系。自2010年起，公司相继在连云港、江阴、南通、钦州和苏州设立了分公司，在南京天宇码头设立了办事处，不断扩大服务网络，打造公司核心竞争力。三是引进与培养人才。公司通过校企合作、市场化招聘等方式，引进专业化人才，提升团队整体竞争能力。此外，不断加强党建引领，优化党员队伍结构，把优秀的人才吸收到党内来；与客户、供应商的党组织成立党建联盟，开展企业经营合作，以党建促进业务发展。

世上没有无缘无故的幸运，更没有随随便便的成功！多年来，公司提前谋划，早做布局，通过不断拓展经营方式，推进业务品种多元化发展，积蓄力量，等待时机。2020年的开春，注定会在很多人的记忆中留下深刻印象，很多企业，因新冠疫情的冲击停产减产、闭门休业。面对疫情，公司一手积极响应疫情防控工作要求，一手加强工作统筹，在考验中寻找市场新需求。当时，公司敏锐的察觉到，因受疫情影响，国外化肥需求旺盛，贸易量大增，公司抓住这一时机，紧急对化肥板块业务按下了“快进键”，从而带动公司整体业务的增长，最终圆满完成了总公司下达的各项经营目标，实现了公司发展的又一次飞跃。

展望公司未来

回望来时路，看清脚下路，才能更好地坚定前行路。江苏公司经过近二十年的发展，经历了市场与行业的变化丛生，全体员工坚定信心，迎难而上，奋力拼搏，取得了优异的成绩。2023年公司经营业绩创下历史最好水平，这也是今年公司以主题教育新成效彰显担当作为新风貌的具体体现。

未来已来，必须勇敢前行。今天，贸易格局变化万端，外贸主体和客户需求瞬息万变，随着技术进步、新玩家入场，货代的核心价值也日益多样化，传统国际物流市场已成过去，而现在，公司必须要进行改革创新转型，与时俱进，才能跟上宝武、集团的高质量发展步伐。结合以往经验和当下形势，公司积极探索创新举措。一是内生增长破局。就像前文中提到的化肥板块业务，根据市场需求，公司把握住了市场贸易的结构性机遇，潜心专研，提高服务能力，租赁化肥配套仓库，提供定制化服务，最终赢得新的利润增长点。二是外延增长破局。外延供应链是调整周期内实现增长的手段，亦是进入新市场的捷径。领先的货代玩家不仅是本土市场的霸主，在全球市场同样具备强劲的竞争力。为了寻求进一步的规模增长，完善网络布局，配合宝武、集团内客户的贸易需求，公司需放眼全球，在延伸布局的关键窗口期，加紧拓展海外物流业务，以助力宝武、集团成为国际市场上强有力竞争者。三是组织变革破局。这是进一步理顺管理关系，缩短管理链条，优化管理流程，降低管理成本，提高管理效率的手段。目前中钢货运正在进行“层级压减”“子改分”等转型升级工作，并与宝武系统内单位建立起了产融结合服务，作为中钢货运的业务前线机构，公司深感安心，未来，在保障改制期间业务平稳运行的情况下，按期完成中钢货运“子改分”的工作要求，激发公司创新发展。

中钢货运党总支书记吴耀华曾在会议上多次说过：“我们货运公司，最重要的资源就是人。”是啊，如果我们每个员工都能脚踏实地，跟进学习，总结经验，就会有足够的智慧，那遍地都是黄金，如果我们的智慧不足，那一切资源都是废品。“靠本事吃饭”“真正的对手不是别人，而是自己的惰性”“只有拼劲全力，才有资格说运气差”“一群人，一条心，一定行！”……过去，凭借着乐观向上、永不懈怠、锐意进取的精神，公司团结一致，务实奋进，赢得了成绩和自信。未来，公司将继续发扬乐观奋斗的精神，借助二十大报告提出的经济高质量发展的春风，借助融入宝武大家庭的春风，借助集团上下紧紧围绕金属资源、合金及相关新材料产业平台定位形成的好趋势、好态势和好气势的春风，进一步发挥人才优势、网点优势、党建优势和个性化、专业化的服务优势，寻求与宝武体系内企业的业务协同合作，探索与第三方市场客户的物流合作，为中钢货运致力于成为卓越的冶金行业物流服务集成商、为加快建设细分领域世界一流新中钢、为宝武创建世界一流伟大企业贡献我们的力量！

作者：魏珍（中钢货运江苏公司）