阿米巴经营模式在销售系统试点实践三年来，阿克苏公司以PDCA循环方法为抓手，分阶段、分批次落实全员关注经营、参与经营，深化“工资靠挣、费用靠挣、利润兜底、效益为王”的理念，助推阿米巴经营模式落实落地。

发挥党建激励，构筑家庭般的信任关系。凝聚员工就是全员参与经营的起点，建立精准有效的阿米巴经营激励机制，打造销售企业特色阿米巴文化，营造良好工作氛围，多元化赋能员工。阿克苏公司加强党支部对阿米巴群、团组织在政治、思想、组织等方面的领导，发挥桥梁纽带作用。积极开展“职工之家”“四精五小”家文化建设，把工会服务工作落实到基层库站，用心打造职工幸福食堂让“问需清单”变“幸福账单”，基层库站小食堂设施设备破损、陈旧问题全面得到解决；更换机关办公桌椅、文件柜等办公设施，提升公司整体形象，创造舒适的工作环境；阿瓦提迎宾加油站“站级巴”为新入职大学生开展生日会。通过党建激励，增强员工对公司的认同感、归属感和幸福感，营造积极向上、团结进取的工作氛围，稳定了员工队伍。

增设充电桩，新能源抢占阿米巴市场竞争份额。在能源业务全面提速的大背景下，阿克苏公司充分研判市场形势和竞争环境，把握机遇，提前谋划，充电桩建设势如破竹：8月以来以自建自营、合作共营、他建我营等方式投运充电桩站3座，截至11月实现毛利2.7万元；为进一步提高抵御竞争风险的能力，12月新投运充电站6座，年末收官之时，阿克苏公司预计还将投运4座充电站，充电桩在地区渗透率不断提升， 新能源业务跑上了“快车道”，新能源业务“再出发”为阿米巴经营模式和竞争措施指明了方向。

精准营销，“流动巴”、“非油巴”、“综合巴”业绩创新高。“流动巴”走出站外扩新客：西虹加油（气）站将市场开发责任落实到全员，对园区内的企事业单位、工程用油客户实行网格化开发、地毯式摸排，摒弃了等、靠、要的老思想，牢固树立业绩是干出来的、薪酬是挣出来的理念，既稳定老客户又实现新客户增长，提前15天完成主、非、气全年任务指标。“非油巴”换字头，新和销售片区12座站非油收入首次突破千万：新和销售片区锚定全年非油销售目标，将阿米巴经营模式作用与非油营销实践。优化商品结构，创新陈列激发顾客消费欲望；落实公司营销政策，将充值返券、充值赠礼、加油赠券等促销活动完美结合，找准非油增效发力点，撬动非油销售活力；关注销售低谷，强化夜间开口营销，延伸非油销售波峰。“综合巴”充分应用“阿米巴+”模式，阿米巴经营模式得到了动态延伸拓展，一举实现多项业务扭亏为盈：交通路加油（气）站是一座集油非气电为一体的“综合巴”，通过放权赋能，充分利用薪酬二次分配，考核上靶向到人，定机、定人、定量，加强现场开口营销，提升现场服务效率，汽油销售同比增量超过50%；全面分析客户群体，取消周末惠，2023年实现增量增效，经营利润同比去年翻一翻；便利店科学订货，加强电子券核销，便利店销售突破150万元创新高；光伏充电、充电桩也在为“综合巴”创效增效逐步发力。

挖潜资产价值，资产盘活创效益。及时清理报废资产，清理处置报废资产552项，增加处置收入3万余元，突围资产包袱重的困境，实现资产轻量化运行；因地制宜，逐宗制定非在用土地盘活处置方案，有针对性的盘活现有非在用土地，以租赁形式盘活土地资产9项、广告位业务2项，实现租赁收入39万余元。

阿克苏销售公司将继续立足加油站销售终端，紧紧围绕放权赋能、量化核算、全员激励等核心要素，不断探索实践，形成具有特色的阿米巴经营模式，为加快建设基业长青的世界一流综合性国际能源公司不断贡献“销售智慧”。（信息来源：阿克苏销售公司 文/王运爱）