2024年是“十四五”规划承上启下的攻坚之年、是全面落实中石油新疆销售公司打造“能源当量千万吨‘稳定粮仓’的突破之年，也是高质量推动中石油新疆销售阿克苏分公司综合竞争力全面提升的奋进之年，面对内需不足、成品油需求超预期下降、汽柴油市场疲弱、能源转型加速替代，利润空间逐步被压缩的不利局面，中石油新疆销售阿克苏分公司将持续深化亏损加油站专项治理列为年度重点工作，纳入“一把手”工程，聚焦亏损“不新增”，扭亏“不返亏”，强化源头治理、做精成本管控、坚持“一站一策”、突出考核约束，既紧盯目标创造“盈利点”，又重拳出击治理“出血点”，以零容忍的态度向亏损“宣战”，全力打好扭亏治困“主动仗”，实现了全面消灭亏损站的经营管理成效。

“治亏先治思想、扭亏先扭观念”。中石油新疆销售阿克苏分公司拜城铁热克加油站作为一个典型的乡村加油站，自2019年10月改造投运以来，因其周边客户群体规模小、市场需求不旺等因素，连年处于亏损状态，阿克苏公司通过开展市场专题调研，建立员工、站经理、片区三级客户开发拜访机制，将周边煤矿企业及重点工程项目作为开发，各级领导干部充分发挥“一把手”首席客户经理作用，积极主动拜访集团和重点客户，全面了解和掌握目标客户需求，推动建立长期稳固的合作关系。2024年新增单位客户3个，带动增量占比39.2%，预计推动年度成品油销量同比增长15%。2024年1-10月利润总额同比增长11.1%。充分发挥公司团购卡、单位阶梯政策、流动加油车外送等业务优势，加大昆仑e享卡宣传推介力度，新增客户208个。强化主营业务区域联动，与相距30公里的自营站拜城老虎台加油站发挥协同机制，冬季由铁热克加油站调换单品效益更高的-35号车用柴油，共同满足铁热克镇-老虎台乡区域内不同品号油品需求，不断提升加油站创效能力。积极借助铁热克镇温泉旅游优势推广汽油促销政策，紧抓春耕秋收、周末及节假日等黄金机遇，在便利店营造浓厚的购物氛围，2024年1-10月汽油销量同比增长33.74%，非油收入同比增长28.78%，非油毛利同比增长35.18%。

面对当前激烈的市场竞争形式，加大亏损站治理是公司发展的必然选择，也注定是一项持续的艰苦的系统工程，需要公司上下动真格、出重拳、揭伤疤、戳痛处，真刀真枪解决问题，补短板、强弱项、抓改革、固根本。

中石油新疆销售阿克苏分公司库车人民路加油站位于库车老城区，是一座纯汽油站，因地理位置、交通环境、市场环境等因素影响，处于连年亏损状态。公司挂点领导班子成员带领机关各部室、片区负责人进行实地调研，认真分析亏损原因，积极探讨提质措施，通过建立“一站一策”费用压减运行表，制定各专业线压减费用具体方案，进一步明确具体目标、具体措施和执行责任人，每月通报费用压减进度，开展费用发生事前对标、成本管理横向纵向对标、治理效果内外对标，不断提升成本管控压减效果，2024年人工成本较2019年下降75.83%，费用总额也由2019年下降至44.17%。加强同周边商户、居民联系，将烟酒等非油大单开辟到站外销售，同时利用美团业务拓宽线上线下销售渠道，便利店站外销售占总销售额70%左右。依托旅游城市建设热点，加油站趁势抢抓旅游旺季增量机会，因毗邻库车著名景点龟兹古渡、龟兹小巷、库车王府等，进站车辆爆发式增长，截至2024年10月，成品油销量、利润总额分别同比增长32.98%、262.79%，实现双提升、双增长。

加油站情况千差万别，亏损原因也不尽相同。找准亏损“症结”，因站施策，是亏损加油站治理能否成功的关键。强化运用系统性思维，注重精准治理，从战略定位、组织架构、盈利模式、运营效率等方面，从上至下、由表及里，对亏损原因“把脉问诊”，找出亏损加油站的短板和弱项，并针对难点、堵点，分类施策、逐个击破，止住“出血点”、消灭亏损源。

中石油新疆销售阿克苏分公司阿瓦提依满帕夏加油站属于乡村站，常住人口0.5万人，其中，家用汽车约200辆，家用农机数量约310辆，当地主要农作物为棉花。2022年该村区域重新规划，村镇中两个大队划分至巴格托拉克村，半数人员因工作原因不再途经依曼帕夏加油站，导致车流量减少。针对这一特殊情况，阿克苏公司组织片区对周边市场环境、销量变化等进行进行监测，加强市场分析，制定营销策略，用实惠的价格土地流转承包商客户从竞争对手手中争取过来，同时加强与政府等机关单位的沟通联系，争取更多的政府采购用油，增加定点单位加油客户，2024年成品油销量同比增加5%、利润总额同比增加314.77%。

大道至简，实干为要。中石油新疆销售阿克苏分公司将持续以解决难点、打通堵点、消除痛点，推动亏损专项治理取得全面胜利，为助力中石油新疆销售有限公司“打造上规模、可持续、高质量的油气氢电非一流综合能源服务商”奠定坚实的基础。（通讯员：彭晶晶）