2024年，营销环境发生了什么变化？B2B营销人日子过得怎么样？还存在什么机会点？第四年，Custouch市场易联合圆禹企业营销共同发布《2024中国B2B市场营销现况白皮书》！

我们已经连续4年发布《中国B2B市场营销现况白皮书》。在过去的4年里，我们从营销预算、KPI考核、营销内容与触点、最新营销技术的应用以及营销人的个人发展等维度，追踪中国B2B营销环境的变化。2024年，通过调研近300名B2B营销人员，我们清楚得看到，大环境变化和AI技术革新如何影响了这个行业，如何影响了每个营销人的日常工作。

2024白皮书亮点

●  预算减少、KPI反增，营销人如何“顶力”前行？

●  如何高效生产内容、精准分发？

●  AI技术日臻成熟，如何帮助营销玩出新花样？

●  花小钱、办大事，数字化营销工具还能帮营销人解决哪些难题？

趋势一 营销预算三连降、更关注线索质量

接近半数营销人员在2024年遭遇不同程度的预算缩减，同时超过4成营销人员的主要KPI之一是“营销线索质量”，这一数字比去年多了将近10%。越来越多的营销人被要求“花小钱、办大事”，并且花出去的钱都要能收回来。可以说，Marketing和业务之间的距离越来越近了。

趋势二 营销触点更多样化、内容要求也更高

2024年，平均每个品牌采用的营销渠道从2023年5个飙升到7个！而且几乎所有内容形式都要跟随渠道特性调整，B2B营销人简直都有三头六臂，既要生产高质量内容，又要了解各种新营销渠道，还要确保投放效果。同时，如何将不同渠道回收的数据管理好，也是一个挑战。

趋势三 AI技术发展，为营销带来新思路

经过了又一年发展，AI技术日臻成熟，AIGC几乎成了每一个营销人日常工作离不开的工具。当然除了利用AI来生成内容，始终走在时代前沿的B2B数字营销人们已经开始将AI应用在营销链路的方方面面，数据清洗、知识库、智能机器人等AI工具都在助力营销人提升获客效率。

关于Custouch市场易

Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。

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