金秋十月，是南方秋耕种植的好时节。为有效做好化肥销售工作，扶贫助农，今年以来，中国石油绍兴分公司充分发挥党组织战斗堡垒作用，组织各片区党支部与当地乡镇政府结对共建，积极引导党员走出油站、到田间地头、到家庭牧场、到果园农场等地拓展化肥销售，宣传种植蔬菜知识、耕种技术培训、化肥优惠政策等相关内容，与农户面对面，心贴心交流经验，通过广泛发动宣传、提供送货上门等措施，主动营销，实现化肥销售效果明显。

近日，一辆辆满载化肥的宝石花车辆穿梭在柯桥片区的各乡镇，石油人们走乡入户卸化肥、搬化肥，俨然成为一道亮丽的风景线。一张张图片闪烁在中国石油浙江销售绍兴分公司微信群里，党员职工在感动之余，纷纷点赞，拍手叫好。

今年以来，面对严峻的市场形势，中国石油浙江销售绍兴分公司在总结2023年销售经验的基础上，依托农村加油站平台，大力开发化肥销售空白区域。刚刚过去1个月，柯桥片区支部就销售化肥5000公斤。

“李老板，放心！今天一定给您送过来，您就坐等吧！”柯桥片区支部工作人员小何放下电话，赶快召集员工，赶赴柯北加油站搬运3000公斤的化肥，送货上门到客户手中。9月29日，柯桥片区支部通过积极对接，多次拜访，终于谈成这单化肥生意，李老板说：“太感谢了，给我们专程送来化肥，今年的草莓肯定能大丰收。”

扶贫助农重实际。早在今年初3月份，中国石油绍兴分公司就布置了各片区党支部与当地乡政府结对共建，一方面把推动乡村振兴作为重大政治任务，扶贫助农，帮助加油站周边农户实现产业提升，扶持当地特色优势产业发展；另一方面将中国石油有机化肥带给更多的农户，实现化肥快销。柯桥片区党支部抓住时机，组织党员到田间地头销售化肥，以线上线下联动、站内站外推广等方式，通过微信客户群、朋友圈、电话联系、上门拜访等方式向客户宣传农用化肥优惠政策。为了更好地宣传中国石油化肥的优势，柯桥支部利用微信群组开展了化肥业务培训，及时学习掌握化肥相关知识及耕种技巧。

惠民助农有套路。绍兴分公司柯桥支部成立了化肥销售小团队，党员冲锋陷阵，走访当地农户上门拜访、洽谈，详细介绍化肥的种类、价格、使用方法等信息，对接化肥需求订单，积极开发进站客户。所辖片区站经理利用周末时间主动到田间地头进行了解情况，询问农户的实际需求，有的放矢进行点对点销售。充分利用社会关系、以老带新、亲情帮带等方式，客户开发成效显著。

送货上门，服务到极致。“能不能及时送肥到家?”这是普遍客户焦心的一大问题。为了更好地与客户建立合作关系，考虑乡村道路通行状况不佳，柯桥片区支部积极对接，送货上门、卸货到位，把2000公斤的化肥送到客户手中，解决了客户的后顾之忧。“真的是太感谢你们了，为我们提供这么好的便利。”农机商贸信用社负责人开心地说道。

自惠农活动开展以来，柯桥片区支部的“化肥销售小分队”不断开拓市场，针对位置偏远的农户，直接送化肥到田间地头，极大满足了农户的实际需求。下一步，绍兴分公司柯桥片区支部将与当地乡镇企业加强沟通交流，本着“解难题、办实事、促和谐”的帮扶理念，进一步对农户耕种、助学扶贫、用油需求等方面进行扶贫纾困，进一步彰显了国企的社会责任和担当，与当地村民建立起和谐、共享、共建的良好发展氛围。

一幅蓝图绘到底，一茬接着一茬干。面向未来，浙江销售绍兴分公司柯桥片区支部将持之以恒做好乡村振兴各项工作，以乡村振兴助力新时代发展。（作者：彭雪）来源：浙江销售绍兴分公司