近年来，浙江销售嘉兴分公司坚定落实集团公司“生聚理用”人才发展理念，全面实施人才强企工程，持续提升人力资源价值，激活人才一池春水。当前，公司上下提质增效士气提振，形成了有激情、在状态、勇作为、敢担当的干事创业氛围，为企业高质量发展蓄势赋能。

生才有道：推行素质提升行动，强化干部素养培育

“来，小陆，你来试一试这个。还有小徐，你也来练练。”这是嘉兴分公司方兴加油站班前培训课上的常态化景象。嘉兴分公司高级技师石泳在班组的日常培训中，牢固树立贴近实际的理念，积极推进学习型班组建设。“试一试，练一练，技巧就被你掌控”，是石泳挂在嘴边的口头禅。

石泳为青工制订个性化培养计划，有效促进队伍技能水平提升。多年来，石泳带的徒弟中有1人取得技师资格，2人取得高级工资格，2人走上管理岗位。

嘉兴分公司探索技能人才和青年英才梯次培养模式，根据不同类别人才特点，建立多层次、开放式的综合素质培养体系，开设制度解读班提高干部企业管理能力，出台《员工自我提升成果奖励方案》鼓励员工加强个人素质提升，自方案出台以来，已有12人实现学历提升，15人实现职称提升。培养职业和技能人才的同时，公司也在强化年轻干部的培养和选拔，以实绩实干为导向，通过轮岗历练、挂职锻炼等多种方式，不断增强青年人才的综合素养和履职能力，多名大学生走上了站经理、党支部书记等管理岗位。

聚才有力：实施作风提升行动，激发岗位责任意识

实施“作风提升行动”，是嘉兴分公司聚才“法宝”。

近三年来，通过多维度、立体式持续推进作风建设，有效提高干部员工工作执行力。

公司以提高岗位责任意识为目的，先后完善14项工作责任制，严肃责任追究，推动广大员工知责于心、担责于身、履责于行；以提高工作效率为目的，启动工作督办制，对重点工作落实情况进行跟踪，确保上级有部署，本级有安排，岗位见行动，实现工作闭环管理；以提高工作质量为目标，落实工作督查制，紧盯落实工作安排时做选择、搞变通、打折扣等现象，视情节给予通报批评、调整岗位等处理，通过督查解决管理漏洞。

“‘三制’让我们有一种紧迫感，岗位责任意识也有明显提高。”本部业务经营部吕志强坦言，作风建设提升行动有效鞭策员工养成良好工作习惯，让大家从思想上、行动上都形成工作自觉。2024年，吕志强牵头负责尿素业务，联动片区党支部书记，全面快速推进尿素加注机安装工作，尿素销量同比增长135%，转化率同比提高3个百分点，成为非油创效的重要品类。

理才有方：完善人才评价体系，拓宽人才发展通道

嘉兴分公司积极打造管理、营销、专业技术、技能操作“四支队伍”上下畅通、左右贯通、并行成长的发展通道，将人才发展的“独木桥”变为“阳关大道”。

客户经理冯波原是一名加油站现场稽查员，有站经理、片区经理工作经验，对做好加油站客户服务和管理有着自己独到的见解和技巧。得益于公司提供的“四支队伍”发展通道，冯波在多个领域得到锻炼，不仅技能水平有所提升，而且营销能力和客户开发能力也得到增强。

“感谢公司的人才评价激励机制，让我的能力被充分认可。”2021年9月，冯波踏上职业新赛道，竞聘成为一名专职客户经理。凭借着敏锐的市场洞察力和吃苦耐劳的精神品质，不到3年，已经成长为一名年油品批发销售过万吨的高级客户经理。

为精准有效理才，嘉兴分公司完善以政治素养、专业技术水平、组织协调能力、工作业绩、培养潜力为导向的人才评价体系，充分调动人才的积极性和创造性，利用大部制改革契机推动人岗适配，构建起“本部部门+片区支部”互通交流机制，拓宽人才发展通道，建好人才选拔“蓄水池”。

用才有效：搭建创新创效平台，发挥人才攻关优势

嘉兴分公司进一步鼓励基层员工落实新营销理念，树立“算账”意识，业务、财务专业线人员成立业财融合工作小组，每周定期召开业财融合推进会，深入开展量、效、费分析，今年1-9月非油毛利完成率排名全省第二，汽油纯枪销量同比排名全省第二。

公司还成立创新营销工作室，注重发挥基层人员创新创效能力。余一站经理李志国作为工作室成员之一，带头转变观念，在加油站重新布置站内车道、制作立柱软膜广告、增加反光导视牌、安装伸缩器延长加油胶管，采取了一系列创新创效措施。“我还买了对讲机、切屏器，对加油站的管理还是很有帮助的。”他将日常生活中的小妙招创新运用到加油站管理中，不仅减轻了员工的工作负担，提高了工作效率，还大大提升了顾客满意度，在今年的劳动竞赛中多次获奖，员工都很高兴，干劲十足。

嘉兴分公司注重激发员工创新创效热情，营造人人想创新创效的浓厚氛围，打造人人善创新创效的过硬队伍，构建人人能创新创效的良性机制。全体员工在提升业务水平的同时，不断提升发展定位和工作标准，把“见红旗就扛、见第一就争”的优良传统落实到油站、班组、岗位，公司业绩考核从全省第11名逐年提高到全省第2名，切实以人才工作新气象保障公司持续向好发展。