中国石油河北保定销售分公司安国团队，主要客户群体为中药材农资商贸、物流、建筑业等客户。面对严峻的市场形势，安国团队主动出击，全力抢占市场先机，在提供送油到田间地头服务的同时，进行农资化肥和北斗导航销售，截至目前该团队累计开发农资客户50余家，打造化肥实验田3块，销售化肥70余吨，北斗导航7台，实现了油品客户和农资客户的相互转换。

精准定位商圈，明确开发重点。安国团队利用农业地图摸排、农业农村局走访等了解周边商圈客户情况，掌握第一手资料，将开发重点锁定在中药材商贸圈，同时对有着油品业务往来的固定客户进行重点开发，以送货上门等定制化服务吸引客户，利用中石油品牌优势进行产品推介，与客户建立合作关系。

精准市场调研，提高开发成功率。信息掌握越全面、精准，就越容易赢在起跑线上。明确目标后，安国团队齐上阵，对重点客户认真梳理，通过现场、电话、微信等积极拜访，了解种植户用肥周期，讲解产品优势和事宜农作物，多措并举进行精准开发。

精准增值服务，提高客户体验。客户的需求就是命令。该站善于为客户算好账、算精账，时刻为客户着想。安国团队不仅提供送肥到家服务，替客户码垛整齐，还对化肥使用情况进行回访指导答疑解惑。同时对有需求的种植户推介北斗导航产品，进一步提升客户种植效率，用服务让客户放心、省心、舒心，实现了农资化肥与农资设备的双销售。

作者：中国石油河北保定销售分公司    王子兴