今年以来，哈密分公司认真贯彻落实新疆公司“三会”精神，直面市场竞争，抢抓营销机遇，全体干部职工转变思想、凝聚广泛共识，推进精益营销落地见效，在变局中求稳健、在发展中求质效勇于实践尝试，切实发挥好营销体系对公司高质量发展的支撑保障作用。

纯枪增量聚焦“提效益”目标。在运煤专线、G30高速路及国道柴油价格敏感区域，主动与上级公司协调沟通，分阶段、分线路启动泉眼站促销活动，提升市场竞争力。围绕全生命周期管理，紧盯区域市场份额变化，从站级、客户两个维度开展精准营销，全力扩大客户规模，深挖客户价值。

全员营销注重“夯基础”任务。将市场细分为城区、高速国道、运煤专线等五个区域，制定差异化营销政策。提升促销影响力，制定柴汽提升方案，开展竞赛活动，调动员工推营销热情，有效利用地域、政策优势着重团购客户开发。截至6月底，电子卡发行4.5万张，移动支付占比稳定在15%以上。

客户开发突出“优管理”重点。紧盯客户需求，贴近市场前沿，常态化开展“两查”工作，深入市场普查客户108家次，新开发客户7家，增量0.5万吨。紧盯大型客户用油动态，通过多次实地考察掌握客户关键需求，借助市场资源紧张、油价上行契机，成功“敲开”1家客户的合作大门，合理制定“一客一策”销售方案，稳步提升销售质量。

燃气销售坚守“稳增长”主线。实时关注市场变化，做好市场调研，为网络开发提供真实、有效、准确的数据支撑。科学分析研判进气价格变化趋势，有效利用涨跌时间差，调控燃气库存，降低进货成本。站前客户分级管理“一客一策”，每天通过180余个客户微信群发布价格、排队等信息，天然气日销量最高突破700吨。

下半年，哈密分公司将统一思想，提高认识，破除思想桎梏，切实推动全员观念转变，以市场为导向、以效益为中心，强化精益营销、优化油非互动，做大自身朋友圈，实现异业合作，全力以赴奋战黄金季追赶欠量。（撰文：王雪娇）