编者按：近年来，中铁物贸上海公司先后荣获“中铁物贸先进基层党委”、“中铁物贸先进单位”、“莘庄镇50强”等称号……荣誉的取得，离不开公司党委的坚强领导，也离不开广大干部职工的辛勤付出。今天，我们就来了解一下职工中的一员——山东经营中心张日鹏，看看他如何从一名初出茅庐的毛头小子，成长为独当一面的青年人才。

张日鹏，中铁物贸上海公司山东经营中心业务员。先后获得集团公司2022年度青年岗位能手、上海公司2023年度先进工作者等荣誉称号。入职5年来，张日鹏扎根基层岗位、立足本职工作、深耕经营一线，勤勉务实，砥砺奋进，始终秉持“宁肯自己千辛万苦，不让客户一时为难”的服务理念和确保“颗粒归仓”的工作态度，牢记使命担当，积极开拓进取，勇于担当作为。

一、攻坚克难

2023年张日鹏在负责黄岛区域期间，曾有人对他能否胜任这份工作持怀疑态度。因为黄岛区域业务种类多，既涉及两个地铁直管项目，又涉及多个区域集采和市场项目，并且大部分情况都是他一个人负责，时间紧、任务重。他通过一点一点学习、摸索，不仅坚持下来了，而且还成为了业务骨干。工作中，张日鹏充分发扬了“钉钉子”精神，在短时间内了解各个项目资源品牌需求、业主资金状况、验工计价方式、客户履约情况等情况。通过项目走访，与总包部相关领导、各部门负责人，以及各项目项目经理、财务部长、物资/机部长等相关人员建立了密切联系，为后期工作的顺利开展奠定了基础。

二、披荆斩棘

张日鹏积极贯彻集团公司新“双轮驱动”发展战略，依托在供的项目在开发业务“第二曲线”上不断发力。依靠公司优势，积极开展对外营销，先后与当地多家公司开展先款后货的合作模式，既有利地缓解了公司现金流紧张，实现经营中心资金自平衡，推动有序循环发展，又提高了企业的知名度，更好地参与市场竞争，扩大自己的“朋友圈”。

在日常管理工作中，张日鹏坚持动态跟进，积极对接项目需求，密切关注施工进展，弘扬诚信合规文化，结合项目实际，制定针对性供应方案和资金平衡策略；坚持“一项目一策划、一类型一方案”，在为在供项目提供高质量物资服务的同时有效降低资金风险，坚持做到物资保供和风险防控两手抓、两手硬。

三、独挡一面

针对履约不畅的项目，张日鹏积极进行沟通，深入对接，牵头组织项目各个参与方多方协调、多措并举、多点发力，一体推进化解资金支付重难点问题。日常工作遇到沟通困难、态度恶劣、拒不付款等项目时，张日鹏并未选择退缩，积极应对，保持“明知山有虎、偏向虎山行”的劲头，一方面多层面进行沟通、协调，争取各方理解、认可及支持；另一方面多举措并行，保障清收工作稳步推进。张日鹏认真做好全过程管理，项目执行阶段对外部环境和合同执行情况保持高度敏感，越到收尾阶段越重视回款风险，以实际行动当好资金安全守护者。

潮平岸阔催人进，风正扬帆当有为。张日鹏始终以“行胜于言，事成于志”的不屈精神真抓实干、务实求效、首尾一贯，以饱满的精神状态迎接新的挑战，不断总结过去失败和成功经验，大胆探索新思路、新方法，抓住每一次让自己学习和成长的机会，不断提升岗位胜任力，以主人翁的姿态发挥所长。