为打造团队特色并站巴，提升站级经营管理能力，全力拓展非油增收渠道，实现公司整体精益管理有效实施和经营效益最大化。中石油新疆销售有限公司乌鲁木齐分公司以业务为主导，充分结合团队区域和营销优势，形成区域作战团队，团队成员根据市场变化形成合力，共同优化营销政策。

因站施策，创新管理方式。长行加油站、南湖加油站和飞马加油站位于乌鲁木齐市水磨沟区中心繁华地段，周边主要客户群体为政府、企事业单位以及附近小区居民，呈三角状分布。作为一个阿米巴小组，各站经理就如何将阿米巴运用到加油站的实际工作，从而提升加油站业绩指标展开深入思考。由于场地受限原因飞马站的主攻方向定为主油销售，将便利店作为辅助。推出在现有消费赠券的基础上，额外加送限定在长行站和南湖站使用的非油电子券，进而达到连巴站点优势互补，弥补了飞马站在非油部分流失的收入。

而南湖站充分利用其场地大的优势，转变定位成一站式综合能源补给站并扩展相关异业合作。依托周边商超和餐饮稳定充足的客源，将充电业务、洗衣业务、洗车业务、咖啡业务等新业态作为“引流”突破口，凡消费非油商品达到200元可额外加送主油电子券，此券限定在飞马站使用，即打造新业态的同时又将主油客户引流至飞马站。

长行站则在保留现有经营规模不扩充的基础上，调整便利店商品结构，丰富商品种类，增加SKU数量，以此让飞马站成功引流的顾客有更多选择。在营销政策上，长行站同南湖站一样，购买非油商品足额后可在现有消费赠券的基础上，再额外加送仅限飞马站使用的主油电子券，从而提升飞马站的主油销量。

“铁三角”连巴站点统筹运行、紧密捆绑、资源共享、客户共享，把此三角内的市场份额牢牢锁住，达到了有效引流、增效上量的目的。

全员经营，勇立潮头唱主角。东平加油站、四平路加油站及银川路加油站在阿米巴经营中，透彻分析每项任务目标及奖惩政策，员工在深切领悟到通过自身努力便可创造价值后，积极发挥主观能动性，“打破沉寂”，开口营销。

杜娟是东平阿米巴小团队的领头羊，也是阿米巴的受益者。她不放过每一位进站顾客，当遭到残忍拒绝时，也依然微笑着回应“不吃零食，看看水有没有需要的呀？现在武夷山活动力度很大.......”如果没有成功也会礼貌地说道“下次再来啊师傅，尝尝现做无添加的果茶！”她还将中石油的服务与品质带给家人和朋友，以此“搭桥”，不断拓展客户并建立长期联系，最终促成4月高达四万余元的大单。这一成绩有效激励到其他员工主动学习“如何销售”，承担阿米巴生产现场的成本和利润。

同时，阿米巴小组实施换人不换岗的用人机制，期望通过不同成员各色的经营模式促进团队协作和创新，使得加油站能够更迅速响应市场的变化和挑战，真正实现每位员工都是经营的主角。

众力并则万钧举，人心齐则泰山移。乌鲁木齐销售公司旨在通过深度实践阿米巴管理模式，打造一支懂经营、会算账、勇创新、争一流的队伍，不断提升管理水平、服务效率，实现赢利与幸福知行合一的双重目标。（作者：李聪慧）