中国石油甘肃陇南销售分公司：抓住换季时机 助力玻璃水热销
发布时间：2023-10-26 来源：《国企》 责任编辑：张尧
作为秋末冬初热销的“拳头商品”玻璃水，自10月初降温以来，中国石油甘肃陇南销售分公司提前布置负号玻璃水室外堆头，在陈列上突出量感，对客户形成视觉冲击。同时，各管理团队提前筹划，紧抓秋末冬初玻璃水销售有利时机，各站利用晨会通报前一天玻璃水销售情况，并结合实时天气制定当天销售计划，在月末对销量第一名的班组及个人给予奖励，员工们的销售热情空前高涨。
“在之前的推销过程中多数女性客户往往会拒绝购买玻璃水，我发现大部分原因是她们自己不会添加，有一些女性顾客甚至都不知道如何打开发动机盖。”公司宕昌城关加油站经理王芳兰在晨会上对员工说道：“如果我们在推销过程中加上一句‘我来帮您加玻璃水’，推销的成功率一定会大幅度提高。”
员工们你追我赶，积极发挥销售“有心人”的优势，抓住“快”字诀，对进站车辆逢车必“问”，“天冷了，您换冬季玻璃水了吗，现在有促销非常划算，还可以使用加油卡积分兑换，我可以帮您加满。”截至10月23日，宕昌片区共计销售玻璃水1767瓶。
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