今年以来，中国石油甘肃甘南销售分公司直面市场、抢抓机遇，以“海拔高追求更高”的精神境界，按照年初既定的“走稳步、迈大步、早一步、高半步”的安排部署，全体员工积极转变作风，不等不靠，团结一心，促进公司各项管理工作上台阶，加快了高质量发展的步伐。截至10月7日，公司实现成品油销售15.64万吨，同比增长41.8%，提前85天完成全年成品油销售任务。

早部署谋划，为纯枪销售开好局。年初制定“ 固份额、拓市场、提销量”营销激励方案，强化客户动态管理，做实纯枪客户开发维护，深入研判市场行情走势，做到市场定位精确、客户维护精准、效益测算精细，将辖区客户摸排到位，拜访到位，服务到位，为全年纯枪销售奠定基础，1-9月份，纯枪销售同比增长40.4%。

早跟进开发，为深入合作起好步。扎实开展“客户大调查、客户大普查”工作，深入客户走访，挖掘增量。制定重点项目专项客户开发方案，每月通报各机遇工程油品配置量，1-9月向重大建设项目西城铁路、兰合铁路配置油品7651吨。加大交界市场客户开发，新开发交界客户9家，销售油品2644吨，同比增加1944吨，增长277.7%，为公司扩销上量提供了有力支撑。

抓市场整治，为市场筑牢了防线。公司领导班子多次向各级政府主要领导、分管领导汇报辖区成品油市场现状及油站布局情况，并取得各级领导的支持，州政府主要领导对成品油市场整治工作进行书面批示。先后召开了“警税企”和“警企”联席会议，对整治成品油市场秩序和违法犯罪工作进行专题部署。通过“警税企“联动机制对辖区内26座运营社会加油站开展入户涉税检查，社会加油站补缴及处罚税费181万元。对社会成品油零售单位的安全生产工作情况及油品质量进行了抽检，阶段性整顿关停社会加油站9座，有效净化了市场环境，创造了稳定有序的经营秩序，为推动公司扩销上量、提高市场份额奠定了坚实的基础。

优亲情服务，为客户提升了体验。始终坚持以客户满意为目标，加油（气）站点依托“司机之家”，为客户提供休息、吸氧、免费茶水、道路救援等服务。贯彻落实优质服务2+1主题活动内容，定期组织各加油站开展服务大提升、八个一服务竞赛等活动，积极营造“比学赶帮超”良好氛围，荣获全省投诉管理先进单位和“启航2+1，实干开新局”服务竞赛优胜单位荣誉称号，在油气站管理中取得优异成绩。

“惟其磨砺，始得玉成”。接下来，中国石油甘肃甘南销售分公司将继续深挖市场、强化服务，紧抓销售重点、提升品牌效应，着力构建差异化竞争力，按照批零一体化的销售策略，向更高的任务目标冲刺，为甘肃公司高质量发展再上新台阶贡献高原力量。