今年以来，中铁置业贵州（西南）公司紧紧围绕“抓签约、促回款”核心任务，以积极创新、求真务实的精神扎实推进各项工作，取得明显成效。数据显示，中铁置业以41.78亿元销售金额继续摘得贵州省房企成交排行榜第一名，并且已连续20个月蝉联贵州楼市销量第一，2022年更以53.9亿元销售额登顶贵州楼市获得年度最有影响力的品牌。

一是持续巩固员工党风廉政纪律意识。日常工作中严抓廉政警示教育工作，以周会、月会、专题会等形式，培养员工对纪律的敬畏心，筑牢不敢腐、不想腐、不能腐的思想防线，切实增强纪律意识，系好工作“第一颗纽扣”。对合同招采过程、营销动作执行评估、费用支付管控、客户维权投诉处理等诸多风险点进行梳理，建立统一的风险指标辨识标准，提前规避风险，强化风险管控。

二是以市场为导向推进营销创新。为应对市场形势，积极整合各类资源，不断探寻有效的营销新模式。主动对接市总工会、住建局等多部门，牵头制定《全市商品房团购活动方案》，成功联动政府机构，开展全市团购。并以筑房网等政府平台，整合全市优质房源，以团购价格优惠和政府政策利好相加持，刺激市场购房欲。此外，多项目开展工程营销、完善社区配套、重定位革新价值体系，保障库存去化和新货加推。

三是打通客户资金短缺的金融渠道。以二手房置换思维，整合全市二手门店及经纪人，实施一二手联动，累计整合分销及门店超700家、经纪人超1万人。针对客户短期资金缺乏情况，联合本地银行打通短期消费贷、装修贷流入渠道，以金融支持加速认购签约。

四是锁定目标客群实现精准传播。持续完善自媒体矩阵，以客户洞察、媒体整合、精准投放、活动承载为路径，提升精准客户到访率。通过大数据技术，锁定目标客户兴趣标签并圈定客群后，整合优质媒体传播矩阵实施广告触达。结合人群、活动、媒体特性定制差异化营销素材，突破精细化营销的空谈误区。