今年以来，中国石油甘肃陇南销售分公司积极夯实非油基础管理工作，努力探索增收创效的增长点，主抓四个“优化”，提升非油销售质量，确保全年非油任务指标超额完成。上半年，实现非油销售收入同比增幅达25%。

优化基础管理，突出激励机制。打造油非血液式融合组织架构，打破原有油品、非油品两条专业线管理方式，实现了“以油促非、以非带油”的管理新模式。深入开展班组建设年活动。年初制定下发了《公司班组建设年实施方案》，深入组织开展加油站班组劳动竞赛和技术比武活动，重点培养40名业务技能强、综合素质高、发展潜力大的值班长队伍，为班组建设提供了人才支持。每月下发重点单品、高毛利单品及销售奖励政策，让员工时刻把握高毛利高提成商品，激发销售动力。

优化顶层设计，丰富营销手段。统筹油非融合促销，年初制定下发《2023年营销活动一览表》，明确各月营销活动及非油促销重点品类，让营销工作每月有重点有方向。科学制定月度营销政策，统筹油非线上线下促销，让员工更加系统、清晰地掌握营销政策，针对性开展促销活动。借节造势，开展春节、女神节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节等节日促销，不断掀起销售热潮。

优化客户体验，重视氛围打造。每月下达油非转换率和非油客单价指标，在加油、收银两个环节做到100%开口推荐非油商品，努力实现“每客多卖1元钱”。非油客单价同比增长2.3元，油非转换率同比提升15个百分点。开展便利店主题打造，以特色鲜明的文化氛围营造温馨舒适的购物环境。每季度开展一期堆头大赛，结合当期的促销活动，每座加油站进行创意堆头打造，公司范围内评比奖励，掀起了“比学赶超”的活动氛围。

优化目标导向，突出过程管控。强化销售过程分析。坚持“日分析、周跟进、月通报”，每日分析各站非油销售收入与毛利完成进度，每周跟进督导重点品类销售进度，每月召开专题分析会，下发奖惩通报，全程掌控销售进度，随时督促指导落后站指标提升。科学开展订货管理。提前下发各期订货通知，指导各站做好商品选择和集采商品订货，严禁已淘汰单品重复订货。严把订货关，根据各站的销售结构和周转天数指导订货，逐一审核，不断引入新品进行试销，淘汰滞销单品。