8月12日上午，中国石油甘肃陇南销售分公司召开2023年上半年营销分析会议。会议的主要任务是以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧密承接中国石油甘肃销售决策部署，通过全面总结上半年营销工作成果，认真分析现存的突出问题，研究解决方案与举措，谋划部署下半年重点工作，为完成全年的销售任务指标奠定坚实基础，更好发挥营销工作在促进公司实现高质量发展上龙头作用。

会上，油品专业线、非油专业线汇报了上半年销售指标完成情况、经营管理情况及下一步工作措施；各销售片区汇报上了上半年经营销售、油站管理、市场整治、安全管理等重点工作及下半年重点工作措施。公司各分管领导对上半年经营、管理工作做了总结，就下半年工作进行详细安排部署。

会议指出，在公司全体员工的不懈努力下，上半年营销业绩实现了高幅的增长，成绩好于往年，提振了士气，带动了活力。通过实践检验，自去年以来在公司党委带领下实施的一套战法经验是符合当前陇南区域市场实际的，希望广大员工继续深耕，扩大营销成果。下半年，要认真梳理市场领域和客户资源，找准定位，明确目标，不断提高精准营销的能力，认识区域市场与加油现场的关系，以市场拓展现场，以现场支持市场，确保年度各项目标任务高质量完成，推进公司营销工作持续稳健发展。

会议要求，一是加强市场形势分析，把握市场营销方向。要密切关注、及时了解市场形势，全面摸清市场底数，在服务区域市场的同时，以小额配送为抓手，延伸触手，积极开发周边市场。二是牢固树立以客户为中心的经营理念。要着重解决好增量与质量的均衡性，坚持“一客一价”开发卡客户，深入挖掘潜在客户，不断拓展市场空间。三是平衡直批和零售的关系。要在统筹计划完成的基础上，推进批零一体，提升主油销售质量和价格到位率。四是做好油品储备工作，保障能源安全。要积极加强调运对接和资源入库，确保在资源形势依然偏紧的情况下加油站油品不断档。五是依托泉眼活动，实现汽油上量。要针对竞争对手营销动态和市场销售的不同特点，谋划销售工作，努力实现既定的销售目标。六是继续做好卡发售和移动支付业务。要在现场推荐的同时主动走出去，把客户引进来，多措并举加大外拓营销力度，挖掘优质潜力客户。七是建强做优客户经理队伍。要加强客户经理队伍建设，有效发挥客户经理的效用，进一步增强客户服务能力和营销能力。八是提升市场整治水平。要切实增强责任感和使命感，紧盯日常整治，加大宣传力度，突出打击震慑，积极提升专项整治、车辆迟滞、案件办理等工作成效，维护良好市场环境。九是加强对营销底线的关注。要系统分析降量片区、加油站营销工作方面的短板和弱项，努力做到补短板，强弱项，促提升。

公司班子成员、机关三级正、副职人员，各专业线负责人、各销售片区经理、书记、加油站经理代表现场参加会议，其他加油站经理以视频形式参加会议。