今年以来，中国石油甘肃陇南销售分公司聚焦“店销、团购、新业务”三个营销维度，通过抓大品类凸显规模优势、抓小组合形成爆品效应、抓创效品高档位库存等精细精益营销策略，全通路拓展非油业务营销渠道和营销质量，多态融合推动非油业务高质量稳健发展。上半年，非油收入同比增幅25%，实现毛利同比增幅30%，圆满完成了时间过半、任务过半既定目标。

讲形势、明任务，凝聚合力推动非油发展。公司坚持党建引领发展，深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育和“转观念、勇担当、新征程、创一流”主题行动，在年初工作会、专题党课、专项调研、主题宣讲、经营分析会等工作中，紧扣主题教育要求和甘肃公司“五个方面”创一流部署安排，向全体干部员工讲清面临的形势、讲明担负的责任、讲透营销的策略、将实业绩的考核。锚定非油全年目标任务，大力推进全员营销，把业绩指标分解到每一位干部员工。党委班子成员率先垂范，主动带头认领销售任务，机关、片区、加油站三个层面分级分类深挖“关系市场”、“合作伙伴”、“集团客户”需求潜力，积极拓展非油营销渠道，稳步开发陇南辖区企事业单位食堂、福利、劳保等非油团购业务。公司党委坚持正向引导、正向激励，在内部信息全员群里，鼓励干部员工们每日晒大单、亮成绩，党委班子积极点赞鼓励，提振全员扩销增效士气，营造创先争优、比学赶帮超的浓厚营销竞赛氛围。

抓重点、谋突破，增强非油核心创效能力。突出抓好香烟销售规模。密切关注烟草投放，提前安排资金计划，掌握提档升级技巧，落实香烟满订政策，公司香烟20档以上站点数量达32座，低档位站全面清零。突出抓好酒类销售规模。采取“高端+经济”营销策略，梳理出20种畅销品类，大力宣传立减、折扣促销活动，积极走出站外拜访客户，建立客户等级档案，促进五粮液、金徽、红川等白酒系列整体销售增长，继续稳固陇南酒类销售核心独特优势。突出抓好营销渠道拓展。充分发挥非油专业线、大客户团队职能，对主油客户进行非油营销攻坚，推动团购业务和大单销售，在持续巩固电信、移动、铁塔、银行等集团战略客户的基础上，新开发消防支队、学校、矿山、物流车队等企事业集团客户20家，加大了润滑油、车用尿素、米面油等重点商品供应力度。

重谋划、精策略，深度做强主题专项营销。精心组织筹划“年货节、踏青节、饮水节”等专项主题促销活动，建立营销思维导图，优化油非互促商品清单、奖励政策，制作宣传海报、短视频，加强朋友圈、客户群等线上宣传引流及加油站现场开口推介，以“造节”为主线，坚持爆品引流、标品上量、优品创效的营销策略，推进各类主题营销促销活动取得实效。在年货节主题营销中，公司继续总结往年营销经验，持续复盘改进提升。在饮水节主题营销中，公司加强基层主题营销活动帮扶力度，落实现场促销管理，强化员工开口营销，组织各站进企业、访单位，大力开发防暑降温福利市场，精准拓展饮水节销售。

下一步，公司全员将继续以脚踏实地的过硬作风、只争朝夕的拼搏精神，在抓执行、抓落实上狠下功夫，以强烈的紧迫感、危机感、使命感，全力奋战全年各项目标任务，推动公司在高质量发展快车道上走的更稳更好！