面对激烈的市场竞争、疲弱的需求形势和区外低价油品的市场渗透，中国石油甘肃陇南销售分公司就经营销售中瓶颈制约和痛点难点问题，积极商讨研究解决对策，汇聚全员智慧和力量，以扎实的工作作风，全力以赴做好下半年经营销售工作。

根据市场竞争的具体情况，公司将市场细分为保效区、保量区、抢量区三个区域。保效区是市场管控度高的区域，在营销上以主动开口营销、提供增值服务来增强客户消费体验，提升市场美誉度和客户忠诚度，使高效市场成为公司高质量发展的稳定器；保量区是竞争趋于稳定平衡的市场。通过及时、准确、全面掌握竞争对手销售策略，加强加油站业务指导，利用区位优势，以解决客户全方位消费诉求为着力点，想方设法挤压竞争对手生存空间；抢量区也是竞争的主战场。公司整合人力、物力、财力等优势资源。以横向到边、纵向到底的网络化市场管理为抓手，强化竞与合、量与价的策略研究，对潜在机遇市场、竞争力薄弱地区及重要大客户，制定差异化、定制化的开发与维护方案，严格落实目标市场责任制，利用薪酬绩效考核改革，激活全员扩销增效积极性，破解量效增长瓶颈，推动公司实现高质量稳健发展。

此外，公司加大管理创新创效力度，积极推进加油站委托管理工作，通过公开、科学招标，利用委托人自身熟悉当地风土人情的优势，主动出击、深耕市场、挖潜增效，推动乡镇村道等偏远地区的小站因站制宜、提量增效。