中国石油甘肃陇南销售分公司从绩效管理、薪酬激励、人才培养等方面着手，多措并举着力抓好员工队伍建设，带动上半年油气销售同比增幅16.12%，非油销售收入同比增幅25%，实现了时间过半，任务过半的经营目标。

聚焦主营业务，简化考核项目。重新梳理考核规则，聚焦油非量效等主要指标，降低管理类、不易量化的指标权重，将油品毛利纳入站级业绩合同中，精简加油站单项奖励，杜绝普惠式无感激励，落实升油工资和非油提成工资考核制度，引导加油站从单一追求销量工资到量效统筹兼顾转变，强化一线阿米巴经营管理能力。

关注关键岗位，畅通发展通道。搭建成长交流平台，开展后备站经理选拔及储备值班长推荐，加大任职3年以上站经理交流轮岗力度，同时建立站经理岗位季度绩效评议机制，根据加油站油非主要业绩综合完成及基础管理情况，开展加油站经理定期绩效诊断，持续推进关键岗位人员合理流动，上半年开展站经理轮岗交流9人次，新聘任年轻站经理3人。

强化人才培养，提升技能水平。加大后备人才梯队建设，辅以确定一对一培养师傅、综合培养师傅的“师带徒”培养机制，全力盘活现有人力资源，畅通职业发展通道，让优秀人才脱颖而出进入发展平台，目前已建立20人左右的后备站经理、40人左右的储备值班长队伍。常态化举办服务挑战赛，通过营销政策考试、现场服务竞赛、营销话术展示、海报设计及站经理“两个能力”现场讲述等方式，增强员工竞争意识，激发内生动力。