为进一步落实甘肃销售公司“保市场、固份额”营销政策，着力提升销售“四种能力”，近日，中国石油甘肃天水销售分公司召开竞争对手客户摸排、点对点站点优惠效果评价专题会议，总结上半年直批客户维护、点对点竞争效果评价，重点对提升站点竞争力、汽油移动支付占比、市场份额等弱势指标进行分析。

会上，业务专业线首先通报各片区及客户经理上半年客户开发及提油情况、以及汽油移动支付、70周年普惠活动参与情况；各片区经理对辖区内特许站盘点情况进行汇报，并提出合作或摘牌的具体建议；客户经理对摸排挖掘竞争对手客户已成交提油情况及未成交原因进行汇报；点对点竞争加油站做竞争对手优势分析和降量原因剖析；公司主管经理对效果评价及提升措施进行总结，并安排部署下一阶段重点工作任务。

会议强调，片区经理及客户经理务必要转变营销思路, 快速应对市场变化，充分发扬斗争精神，强化责任心、紧迫感，找准问题症结，群策群力想办法，执行政策抓落实，精准营销算细账，提升销量见实效，将有限的营销费用集中使用在重点客户维护上，全力以赴追赶落后指标，确保在三季度实现赶超平均进度的工作目标。

会议要求，一要紧盯区内工程进度和直批客户提油，一客一策, 应销尽销，确保市场份额、价格到位率等指标不下降。二要强化以卡为媒营销策略，加大锁客锁量力度，注重社群营销线上宣传，充分借助甘肃销售公司70周年普惠政策，提升纯枪销售、汽油移动支付等指标。三要加强与市场稽查配合，及时提供信息、线索，全力打击非法油品，持续净化市场环境。