“上个班次中徐卓玲销售武夷山矿泉水168元、润滑油345元，端午节大礼包4个，合计2509元······”在振兴加油站的班前会上，站经理马小虎正在通报非油品销售业绩。

销售金额随时记录。为提升站内员工的销售主动性，提高非油销售提质增效的质量和效果，该站站经理马小虎结合公司非油奖励政策和近期推介重点将站内的销售登记表分为润滑油、整箱饮料、粮油商品、端午节大礼包等大类，由员工本人自行记录当班期间各大类商品的销售额，再由当班班长、加油站经理依次复核，确保销售额记录及时，数据准确。

销售业绩班班通报。“比学赶帮超，首先要让大家有比的意识。”有过多年加油站管理经验的马小虎深谙其中道理，于是组织交接班双方均参加班前会进行通报分享，即通报上一班次的销售成绩和每名员工的销售业绩，再邀请当班销售冠军“现身说法”，现场分享自己的销售经验和体会，这一方法试用后大大激发了员工的销售热情和销售动力，经验分享更是大大提升了员工的销售技巧。

销售奖励月月兑现。除此之外，该站还结合各大类商品的毛利贡献率和非油百元提成工资奖励政策制定站级分配方案，按员工各大类商品的销售业绩进行奖励的二次分配。公平公正的奖励办法，看的到的工资差距让全员更受鼓舞。

该站通过以上三步做活“比”字文章，大大提高了全员提质增效的内在驱动力。上半年以来，振兴加油站实现非油收入同比增长16%。 “比学赶帮超”达成的提质增效效果由此显现，接下来，振兴加油站将持续加大员工现场开口营销力度，切实提升油站服务质量，为提质增效驱动力。