自年初以来，中国石油甘肃陇南销售分公司早谋划、早部署、早行动，以深入开展“客户大普查、市场大调查”活动为抓手，建立动态、准确、全面的市场客户资源清单，把油品送到各个超出供油半径的农村市场、矿山、沙场等盲点区域和竞争市场，进一步打开了公司成品油销售的增长空间。

“地毯式”服务农村市场。陇南地区山大沟深，农村人口占比63.82%，虽然市场潜力大，但各个乡村由于大山阻隔较为分散和偏远，也导致乡村加油站营销的辐射半径相对较小。为了充分挖掘农村市场，解决农户购油不便等问题，公司采取流动送油车的方式，主动走出加油站，与各乡村政府加强沟通联系，宣传各项助农惠农措施，约定送油时间、地点，常态化、“地毯式”开展送油下乡服务。赢得市场、赢得口碑的同时，公司填补了边远乡村市场营销的盲区，进一步巩固并提升了市场份额。

“精准化”抢占工矿市场。“本以为与你们中石油这样的大企业建立供销关系比较复杂，但没想到你们的服务如此周到，流动加油车直接将油送到这么偏远的工地上，加到铲车、挖机油箱里，还为我们建立了一套油品消费台账，不用打电话就知道我们啥时候要用油，服务太贴心啦！”礼县桃林沙厂负责人称赞道。公司各片区加油站主动作为，以“网格化”、“精准化”服务模式，一客一策制定营销方案，逐个走访洽谈供油合作事宜，切实解决油品配送“最后一公里”问题，以真诚优质的服务和严格的数质量管控，增强了客户消费满意度和忠诚度，真正把油品营销送到客户心坎上。