推进青岛世博城公寓项目资产盘活、营销去化是山东公司2023年重点任务之一。山东公司紧紧抓住疫情解封后展会重启的重大机遇，周密策划，提前布局，重构以会展产业为核心驱动力的购买逻辑，加快公寓产品入市蓄客。自3月举办今年第一场展会以来，现场派单15000余份，留电蓄客超过1500组，洽谈意向客户400多人次。

根据青岛世博城展会排期，山东公司营销团队提前与青岛数字文化应用发展大会、中国国际肉类工业展览会、全国药品交易会等展会主办方接洽，在展会期间设置公寓产品推介驿站，接到现场及来电咨询1700多人次，借助会展人潮实现高传播推介。同时，通过深度嫁接中铁诺德酒店，在800多个房间放置推介材料，在酒店前台布置固定推宣点位，结合火爆入住场景撬动公寓产品输出。截至目前，参与现场派单192人次，留电蓄客广泛来于23个省份200多个城市。

面对展会带来的大量人流、物流、信息流，山东公司抓住时机，结合全员营销，党工团联合营销部门组织开展职工志愿服务活动，以服务展会为切入点，以树立中铁置业品牌形象促进地产营销为导向，提前培训，党员带头，广大职工踊跃参与，在展会期间实施服务一次展会、做好一次公益、收获一批客户的“三个一”工程。30多名志愿服务者既当服务员又当宣传员，为参展商和参展观众提供贴心周到的咨询、帮扶等“微”服务800多人次，同时送出青岛世博城公寓推介资料2000多份，既为公司赢得了参展人员的点赞，也在温馨的氛围中收获了潜在客户，树立起良好的社会形象和市场口碑。

多元媒体强曝光  会展矩阵造声势

结合多元化推广渠道，借助自运营的官方微信公众号及广大职工朋友圈等线上资源，针对展会进行前期预热宣传、现场现时播报及后期成果推送，以会展为引擎，串联周边商业及酒店产业同向宣传会展红利，并利用当地电视台、报社媒体、网络媒体、网络视频平台等集中报道，形成了围绕会展的宣传矩阵，推送及转发宣传信息1000多篇次、宣传视频50多条次，阅读量超50000人次，让民众重拾对地产市场的信心，进一步刺激青岛世博城公寓及商业产品的良性去化，“会展+”引流导客效能进一步放大。

主动外拓寻资源  价值赋能强产品

以会展重启为契机，山东公司主动走出去，与10多家一线品牌酒店机构、旅游机构、康养医疗机构、会展产业机构等开展合作洽谈，构建“会展+”产业链，强化“会展+投资”购买逻辑。同时，根据以往成交客户分布地图，拓展异地客户群体，先后与北京、武汉、济南等省内外20多家合作单位洽谈开展联动合作事宜，以会展效应带来强大的价值赋能，促进异地导客系统加快构建，公寓产品吸引力愈加增强。

在经济全面复苏及市场消费信心逐渐修复的背景下，山东公司将持续以“会展+”为公寓销售核心驱动力，并将加快构建线上新媒体矩阵及线下“两天一晚”旅游体验系统，多措并举，多点发力，加快推进公寓产品去化，确保以优异的成绩开启价值创造和效益提升的新篇章。