“现在真方便，‘中油外卖’送肥到‘家’，一个电话打到加油站，你们中国石油就及时把化肥送过来了。让我们用肥省心、省钱又方便！”天水市甘谷县某种植农村合作社负责人看着整齐码放在库房的40吨化肥，和磐安加油站经理张克敏开心地打趣说到。

惊蛰前后，春耕备耕时节到来，化肥农资产品是广大农户春耕备耕的重要前提条件。中国石油甘肃天水销售分公司以“送肥下乡 助力春耕”作为助力乡村振兴的重要举措，在“摸排走访、配送销售、技术服务”上走好支农惠农的“最后一公里”，将高品质的化肥和专业及时的服务送到田间地头、送到农户及供销社手中。截止2月底，累计实现化肥销售1633吨，同比增幅46.29%。

在摸排和走访上打好“先手牌”。

早在2月上旬，春节假期刚过，该分公司所属武山片区党支部书记、经理高富就多次到武山县农村农业局对接送油、送化肥下乡事宜。目前农村农业局正在与各乡镇摸底统计用油、用肥需求和配送时间，武山片区党支部也将根据统计摸底情况，发挥乡镇加油站网络优势，提前到各乡镇进行走访和宣传，联系对接用油、用肥事宜，打好支农惠农“先手牌”。

甘谷片区客户经理、党员张亚兰提早行动，2月中旬就已开始在甘谷县各乡镇走村入户进行市场摸排，收集需求信息。本着作为当地人对农户需求、土壤品质、春耕习惯了解的基础，主动联系种植大户和农村合作社，短短半个月时间，与当地种植大户和农村合作社达成4笔供肥需求，销售化肥140吨。

在配送和销售上打通“最后一公里”。

“春耕启动了，我也要来见见老朋友啊”。“今年开春雨水多，春耕备耕早，化肥供货紧张，你们中国石油还真是及时雨啊。”

麦积片区党支部宣传委员、赵崖加油站经理李波，在卸完客户急需的12吨化肥后，还和客户拉起了家常，对今年农资化肥市场情况进行了解，并将客户加入了微信群，告知客户如果有农资、农业专家咨询等方面的需求，随时可以在群里联系提问，群里会及时予以解答。

为最大限度地为服务三农，为农户提供便捷和实惠，针对位置偏远的乡镇和用肥需求大户，该分公司提供送肥到“家”的“中油外卖”服务模式，协调农资公司增加配送车辆，极大满足了便捷用肥需求，特别是在农村加油站还免费提供绿色通道、手机充电、饮用水、休息室等增值服务，全力服务“三农”，助力乡村振兴。

在技术与服务上做好“后勤保障”。

在提早做好摸排走访与配送销售的同时，该分公司依托成熟完善的加油站客户群及6个化肥销售网点，加大“圈子营销”，开展社群营销及服务保障工作。强化化肥线上销售推介，在前期摸排走访的基础上进一步扩充了农户、春耕点、合作社等客户群体，并将化肥供应商技术人员纳入其中。同时建立专业经销商微信群23个，油站销售人员分别与供销社、农户、经销商在群内对接，提报订单。化肥供应商技术人员在线上宣传产品优势，实时解答农户提问，解决化肥实用技术问题，确保消除农户后顾之忧，使农户安心、顺心用好“放心肥”。

乡村振兴的主角是农户、根基是土地。为将化肥销售供应嵌入乡村振兴，中国石油甘肃天水销售分公司充分发挥遍布天水两区五县的18座农村加油站网络优势，以点连线、连线为面，全覆盖各乡镇，将农资化肥送到合作社、送到农户家里、送到田间地头，打通支农惠农“最后一公里”，以实际行动践行“我为群众办实事”，彰显国企社会责任。