为深入贯彻落实“起步即冲刺 开局即决战”的经营管理工作思路，中国石油甘肃天水销售分公司坚持“市场导向、效益中心、客户至上”原则，紧盯节假日非油消费契机及节后复工复产有利商机，采取“六早”工作措施，一月份油品销售同比增长11.4%，非油销售同比增长33.32%，完成双增目标，实现1月份销售开门红。

全员早收心。党员领导干部带头在责任、纪律和作风上做到早收心。利用职代会、经营分析会、部门及片区例会分级学习宣贯两级公司2023年工作会议精神，安排部署新一年的工作目标任务。切实将思想和行动统一到公司整体决策部署上来，全员营造出“公司运转有序、工作务实高效、作风风清气正”的良好工作开局。

工作早安排。领导班子带队深入基层针对性开展实地调研，切实解决实际问题，督促指导油气站紧抓厂矿企业、工程建设、社会生产逐步复工复产的有利时机，积极联系走访客户，稳定商圈内客户群体，尽快提升销量。同时开展专题对标，与竞争对手站点和同级别地市公司从横向和纵向对标对表，针对差异和薄弱点进一步细化措施，定岗定责，迅速提升销售质量。

客户早联系。利用节前客户拜访时机，进一步夯实客户摸底排查走访工作。按照客户动态管理、分级维护的原则，从不同层面对直批客户、小额配送客户及加油站重点单位卡客户、个人卡客户进行摸底走访。提前与客户对接，了解客户开工时间及用油需求，听取客户的合理化建议，深入了解客户的潜在需求，认真分析市场竞争的优劣势，进一步增进与客户的感情和粘性，为公司与客户长期稳固合作奠定坚实基础。

员工早行动。部门、片区、加油站三级联动，紧盯纯枪上量，部门层面开展与竞争对手站点对标分析，及时调整销售策略。片区和加油站层面，通过周例会、月经营分析会的方式，宣贯明确每个片区、每座加油站的任务目标，具体月均、日均销售数据，通过日通报、周分析、月总结的形式，层层传递压力，提升全员的算账意识和紧迫感。

士气早激励。制定切实可行，对员工有吸引力的挖掘潜能、扩销增量的阶段性激励实施方案，充分体现多劳多得的原则，通过对油品、非油、加油卡及润滑油的计划完成进度、同比增幅、卡销比、发卡量、毛利率等各项指标分类进行奖励，以及月度兑现、季度调整分层级奖励的方式，进一步调动全员的销售热情和积极性，激励基层员工全力以赴提纯枪、扩销量。

效果早见效。2023年，是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，公司要求各级管理人员要重要工作亲自部署，重大事项亲自推动，重点环节亲自协调，落实情况亲自督促。公司纪委通过月度重点工作督查简报制度，进一步建立健全“挂图作战、挂帅领战、挂牌督战”重点工作督办机制，将各项重点工作项目由“规划图”变成“施工图”，确保工作成效落实落地。