2023年首月，中国石油甘肃陇南销售分公司锚定目标任务，“开满弓、上满弦”，抢抓春节黄金销售机遇，以打好“年货节”营销战为抓手，公司上下凝心聚力、主动出击，全员营销、精准拓展非油市场。截止1月底，公司非油业务完成计划任务的108%，同比增幅29%，实现了开门红，为全年计划任务的完成奠定了良好基础。

提前精心谋划，统筹年货促销。围绕全年目标任务，公司科学测算、合理分解下达非油销售计划。领导班子自我加压，主动带头认领非油销售指标，积极落实全员营销工作思路，做到千斤重担大家挑，人人头上有指标。在认真分析往年营销数据和市场需求的基础上，公司研究制定《2023年“年货节”主题营销活动实施方案》，召开专题启动会和动员会，向公司全员宣传解读主题营销活动促销政策、重点品类、激励措施及相应的考核管理办法，进一步明确目标、靠实责任、强化指导帮扶，推动主题营销活动周密谋划、科学组织、取得实效。

突出重点品类，精准发力营销。多渠道广泛征集客户对于年货商品的需求，按需采购年货畅销品，组合搭配特色大礼包，将具有浓浓年味的烟酒、海鲜、水果、糖果零食等年货热销商品优选便利店黄金位置进行生动陈列。公司制作营销活动宣传海报及短视频，各油气站创意年味堆头，现场营造新年氛围，播放喜庆音乐，通过视觉营销、开口推介，进一步引导唤醒进站客户对于年货商品的购买欲望。员工们在微信客户群、朋友圈及抖音等线上平台大力宣传促销活动信息，充分利用各类人脉、资源，积极走出去、跑市场，开展“社群营销”活动，以“地推式”拓展店外销售，重点品类在年货节实现了大卖。

丰富活动载体，提升创效能力。春节前夕，公司领导班子走访重点客户、机关团体、企事业单位等大型团购客户，提前锁定福利物资、单位食堂、商务接待等商品需求。各销售片区将客户走访、客户答谢高度融合，改变以往集中模式，分部门、分县区、分站点举办特卖会、答谢会，受邀客户更精准，年货推介更成功，客户体验更舒心。春节前累计组织展销会、员工内购会、客户答谢会等促销推广活动18场次，实现年货商品销售300余万元。组织开展“福兔贺岁，开年钜惠”好客陇品线上直播1场次，实现线上销售50万元。与此同时，公司充分运用内部信息交流平台，引导各站员工在全员信息群内比陈列、晒大单、亮业绩，领导干部积极鼓励点赞，提振扩销增效士气，营造比学赶帮超浓厚竞赛氛围。

下一步，公司将继续总结提炼科学营销、精准营销、全员营销工作经验，进一步完善日跟进、周通报、月分析机制，以日保周、以周保月、以月保年，充分激发全员扩销增效积极性、主动性和创造性，推动公司非油业务在新的一年取得新的更好业绩而努力奋斗。