“直播大卖、直播大卖，已下单……”1月6日，中国石油甘肃陇南销售分公司年货节线上直播间里客户不断送来祝福信息，一单接着一单的成交，让服务人员不停地增加线上商品库存。短短不到2个小时的直播，销售非油商品50万元，直播带货促销活动取得了圆满成功。

精心组织筹备。为抢抓春节前年货消费旺季机遇，陇南分公司提前1月精心组织筹划，结合往年年货节营销大数据分析及营销工作经验，详细制定营销实施方案，非油专业线与各片区加油站强化工作协调对接，细化分解年货节非油销售目标任务，广泛多渠道向新老客户开展年货节商品需求调研及意见征集，按照区域内市场消费偏好，组合相关商品研发两款春节“鸿运大礼包”，聚焦畅销白酒、水产海鲜、兔年福袋及精品水果等重点品类，精准、充足、提前进行备货。

营销宣传到位。公司直播带货以“福兔贺岁，开年钜惠”为主题，突出“品类多、年味足、质量优、价格实惠、服务周到”等一体化营销卖点，优化完善直播策略，提前进行营销模拟路演，确保直播带货按照计划有序高效推进。另一方面，充分运用加油站LED信息屏、宣传海报、网络媒体平台、员工朋友圈、客户微信群等线上线下立体化宣传渠道，进行全方位发布推送公司直播活动预告，预热活动氛围，将年货节直播活动精准触达目标客户群体，以具有吸引力的促销优惠信息调动客户参与度和购买欲。

增强直播成效。在直播带货前，公司对带货主播进行培训，从对商品卖点解说、直播营销话术、直播间互动交流、提升直播流量及成交转化率等多个方面进行设计和规范，确保直播带货达到最佳效果。在直播过程中，主播与客户进行充分交流互动，活跃氛围、展示商品、试吃体验，以消费者的视角宣传推广年货商品，形成与客户的认知共鸣。期间，灵活开展福利抽奖活动，使客户全程参与观看，最终引导其下单消费。直播结束后，工作人员加强订单管理，做好售后沟通和成交客户信息维护工作，确保直播成果得到进一步巩固，扩大“回头客户群”和复购率。

公司年货节直播带货促销活动，有效抓住了岁末年初非油销售机遇，拉动了电商直播等线上业务发展，积累了直播带货宝贵工作经验，为公司进一步扩展非油多元销售渠道打下了良好的工作基础，实现了新年起新程、拓市场、增效益的良好开局。