今年以来，面对地区多轮突发疫情造成的艰难销售环境，中国石油甘肃天水销售分公司紧盯全年目标任务，以深挖非油增量客户为突破口，以做大核心商品销售为基础，充分调动全体员工扩销增量积极性，在“逆势”中走出了一条增销路。

11月28日下午14:45分，随着客户刘先生购物结算完毕，该分公司三马路加油站非油销售报表显示本年度店销突破500万元，提前一个月完成公司年度首创500万元规模便利店的奋斗目标，为百日冲刺提量注入了一针“强心剂”。

找准扩销方向，精准营销深挖客户。该分公司以站为点，做好优质客户营销挖潜，每月对站点周边商圈进行客户排查、调研，沟通了解不同群体客户非油需求及采购计划，以此指导非油购进品类丰富齐全。同时结合地区消费热点，定期同周边商圈客户开展联营活动，根据客户需求实行一客一策，大力开展团购业务。截至目前，累计完成客户排查5轮次，新增重点客户128家，实现销售提升628万元。

落实营销政策，做大核心商品销售。每月召开非油品专题营销会议，强化站经理和关键岗位人员责任担当，提高执行力，严格落实各项营销决策部署。定期组织学习月度主题营销活动内容，制定专门的营销话术；发挥地域优势，联合烟草公司、润滑油公司、化肥经销商开展主题营销技能培训7场，督促员工熟悉营销活动内容、熟练掌握营销话术，提升现场推介能力。

完善奖励激励，激发销售内生动力。由站经理将计划分解到班、到人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”；自主开发微信“非油店销宝”小程序，根据下达个人非油任务及每日完成情况自动计算非油提成、完成率及排名；定期组织开展“开口营销”“堆头竞赛”以及汽油复合剂、尾气净化液、自有品牌水等单品销售竞赛活动，每日在非油销售群内通报销售数据，有效激发员工“比学赶帮超”的销售热情。