自“好客饮水节”活动开展以来，中国石油甘肃天水销售分公司突出规模效益和运行效率，用活“氛围营造”“完善激励”“强化督导”三种手段，截止7月底，饮水节重点商品销售同比增长39.05%，毛利同比增长9.36%。为主题教育注入了强劲动力。

氛围营造，挖掘商品创效潜力。该分公司依托“昆仑好客”自有品牌，借助格桑泉矿泉水促销推广活动的有利时机，以油站规模定量铺货、增加单项销售提成奖励和开展销售竞赛的方式，培育“爆款商品”，提升品牌认知度。同时结合甘肃销售公司“好客饮水节”创意堆头和海报竞赛契机，动员全员发挥主观能动性，精心绘制促销海报，打造创意堆头。造型新颖、别出心裁的商品堆头吸引客户驻足观看，内容活泼、形式多样的促销海报让客户对促销内容一目了然，同时通过优质服务和精准营销，极大地提高了客户购买意愿。

完善激励，激发销售内生动力。该分公司结合甘肃销售公司主题营销活动，制定饮水节专项奖励方案，开展公司层面和片区内部的销售竞赛活动。在奖励设置上，根据工作重点灵活设置重点商品的销售提成奖、计划完成奖等，引导加油站关注重点指标，明确销售目标。鼓励大站在销售总量上排名靠前，小站在销售进度上排名靠前，进而激发全体员工销售积极性，赢得销售奖励。在公司上下形成了比销售、比奖励、比贡献的良好氛围。

强化督导，确保营销政策落地。该分公司每月召开非油经营会议，以格桑泉为主推商品，制定营销话术，督促员工利用班前会培训将营销活动内容吃透、熟练掌握营销话术，提升现场推介能力。同时根据便利店规模确定格桑泉保底销量，由站经理将计划分解到班、到人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”；专业线做到天天盯销售，日日抓指标，通过每日“晒单”，督促员工主动开口推介，人人比销量，班班比贡献。饮水节期间，格桑泉最高单站销售1052箱，最高单人销售231箱，极大地鼓舞了全体员工销售士气。