面对近期北京疫情防控严峻形势，中铁置业北京公司以营销指标为锚点，立足资源优势，补齐发展短板，全面开启疫情营销攻坚活动，不断树立信心，苦练内功，创新方式，整合资源，坚决打赢营销攻坚战。

专题研究 下好任务分解“部署棋”

为全力抓好疫情防控与营销推进，北京公司召开系列主题营销工作会3次，围绕各项目当前营销重难点工作开展逐一梳理部署，统筹做好营销目标分解和措施制定，不断创新营销手段，加大库存产品去化力度，全力冲刺全年任务指标。疫情期间，组织各项目开展线上专题营销视频会，下达指导意见书2份，持续跟进各项目进展状态，强化执行力度，确保营销举措落地见实效。

以快制胜 下好新品上市“先行棋”

疫情严重时，恰逢北京公司开发的新品推出时。为抢占先机，增强蓄客，将疫情带来的损失降到最低，北京公司迅速组织开展新品线上售楼处搭建及样板间VR全景展示工作，将线下售楼处的服务复刻到线上，通过专业化、智能化、可视化、数字化服务建设，构建高效转化阵地，让客户第一时间享受到“居家云看房、安居有保障”的线上购房服务。疫情期间，开展“1万元”无忧订房活动，客户可在解封后前来补款，通过灵活的手段激励客户，增加客户购买动力。

紧抓机遇 下好线上营销“提档棋”

北京公司以“直播、小视频、线上活动”为抓手，不断抢抓市场机遇，创新营销方式，确保线上营销工作提质增效。为不断增加项目曝光量，获取意向客户，各项目在疫情期间开启每日直播，针对特惠房源策划专题直播；举办经纪人手游争霸赛活动，举办期间峰值热度12.4万人气值；联手网红主播直播售房，两场累计观看量2.2万人次，携手春雨医生开展“关爱妈妈健康”母亲节线上主题活动，得到了新老业主一致好评；与北京摄影家协会联手举办“寻找自然”摄影大赛，以自然之美传递品质之美。

苦练内功 下好人才培训“赋能棋”

练好内功是激活营销发展的内在要求和根本动力，北京公司在疫情期间多次开展专业培训活动，不断跟进房地产市场最新动态，通过与标杆企业重点项目对比，明确营销人员能力提升方向和举措；举办针对营销人员的短视频大赛，不断增强内部人员内容选材能力和传媒素质；加强渠道管理，对渠道大区相关负责人进行系统培训，不断提升综合素质能力，为复工后线下带客增强业务动力。

传递温暖 下好客户服务“贴心棋”

疫情让营销人员与客户的心更加紧紧连在一起，为保障客户的生命安全，项目采用“点式需求对应、线性消杀防范、全区布防动态响应”的点线面工作方式，竭尽全力守护业主的健康安全与生活所需。工作人员始终坚守在一线，集中采买生活及防疫物资并逐一送物上门，连续十五日的工作之举温暖了疫情之下业主的心，得到了业主一致好评。在售项目推出“专车礼遇”服务，针对意向客户看房需求，可提前进行预约专车接送，实现“点对点”对接，确保安全出行。