今年以来，中国石油甘肃天水销售分公司桥南加油站通过“三个到位”，充分运用公司各项营销政策，调动员工营销积极性，实现非油品量效双突破。一季度非油销售同比增幅13%。

深挖研讨，营销指导到位。桥南加油站每月都会开展当月营销方案分析研讨会，首先是对商品订货方向进行优化，将有促销的商品加大订货量，并且还会通过去年同期商品销售情况进行分析，减少或不订购滞销商品。有了好的订货方法，既减少了商品损耗，也提高了商品动转率。

深耕细作，客户管理到位。桥南加油站作为综合型城区站，以汽油销售为主，客户结构相对稳定。加油站依托社群企业微信，将非单位客户划分为一个个单体，对客户咨询和诉求进行一一解答的同时，将每月客户活动、温馨提示、节日祝福等信息逐一发送给客户，得到了客户一直好评，为实现非油销售扩销增量打下了良好的基础。

做精做优，开口营销到位。桥南加油站大力提升员工业务素质，通过晨会对员工进行业务技能培训，站经理不定时对员工进行现场提问，提升员工现场业务能力及开口营销技能水平。同时通过细化指标任务，落实到人，紧盯完成进度，及时总结和提炼好的做法和经验，推动销售业绩持续提升。全体员工营销情绪高涨，主动利用各种资源和人脉关系，跑市场、拉客户，积极主动扩销增效。3月份，便利店主管姚洁通过1个月的积极联系，一次性完成16万元的润滑油销售，更是激发了全站的销售热情，加油站里掀起了人人主动开口营销、全员助力非油销售的热潮。